Spesso si ritiene che la pubblica amministrazione non voglia o non possa attuare processi di fundraising. Questa esperienza iniziata nel 2005 e tutt’ora in corso, dimostra come anche la Pubblica Amministrazione, se in possesso delle conoscenze adeguate e delle risorse umane idonee, può non solo mettere in atto attività di fundraising per raccogliere fondi per le proprie attività (nel caso specifico 450.000 € in tre anni), ma  contemporaneamente fungere da stimolo per il tessuto associativo del territorio.

Parole chiave: pubblica amministrazione, servizio di fundraising, relazioni con i potenziali ed effettivi sostenitori

Un quadro esaustivo e concreto delle difficoltà e delle scelte strategiche operate nel momento in cui una grande e storica istituzione è costretta a rivedere le proprie scelte legate alla comunicazione e alle politiche di raccolta fondi di fronte ad un grande evento, che resterà unico ed irripetibile. Si evidenzieranno i risvolti critici interni ed esterni, affrontati (e risolti) con l’urgenza di operare le scelte più opportune rispetto ad una opportunità esclusiva per raccogliere il più possibile, il meglio possibile e con la maggiore incisività per garantire la continuità dei rapporti avviati grazie all’evento.

Parole chiave: Road map, ostacoli e proposta per il loro superamento, grande e irripetibile iniziativa, nuovi ingredienti, campagna di comunicazione, mailing, sponsor

Si avverte sempre più l’urgenza, per la cooperazione sociale, di un cambiamento “culturale” che superi in parte le strettoie del rapporto esclusivo con l’Ente pubblico e di  un riposizionamento che consenta interventi efficaci su tutti i mercati.
Le esperienze di  start up di successo di alcune cooperative sociali suggeriscono a tutti l’importanza di accettare il cambiamento e la riorganizzazione prevedendo lo strumento del fundraising. Una corretta fase di start up condivisa da tutta l’organizzazione nonprofit è garanzia di successo nel breve/medio periodo.

Parole chiave: strategie, considerazioni, esperienze, cooperazione sociale, passaggi del proprio start up

Spesso i convegni esondano di best practices e solo raramente in queste sedi di incontro si condividono le criticità della raccolta fondi. Sbagliando s’impara nasce con l’intento di presentare alcune case histories che non hanno portato i risultati pianificati non per incapacità ma soprattutto per l’intervento di eventi non previsti e difficilmente prevedibili. Dall’analisi di questi casi emergeranno i rischi nell’utilizzo di alcuni strumenti di fundraising che verranno utilizzati per trasformare gli insuccessi in punti di forza. La sessione avrà un taglio molto concreto con opportunità di scambio e confronto.

Parole chiave: condividere le criticità, proporre soluzioni, piccole-medie organizzazioni

A cosa serve una ricerca di mercato per la stesura di un piano  di comunicazione e fundraising? Dalle esigenze iniziali, attraverso la realizzazione della ricerca, per capire come è stata declinata la mission indirizzandola verso le esigenze del “mercato”, con l’obiettivo di individuare il linguaggio e gli strumenti migliori da utilizzare per parlare al possibile donatore. I risultati avranno dato ragione alle ricerche ed alla impostazione di lavoro?

Parole chiave: analisi di mercato, campagna di fundraising, obiettivi e risultati, aspettative e proposte, pericoli, coerenza

I risultati ottenuti nei lasciti e testamenti dalla Lega del Filo d’Oro hanno consentito all’associazione, grazie ad una gestione patrimoniale attenta e lungimirante, di consolidare e sviluppare le proprie attività istituzionali sul territorio nazionale, ed oggi sono diventate una componente fondamentale tra le fonti di sostentamento dell’associazione. Questo è stato possibile grazie a 3 ingredienti principali: la bontà e la concretezza della causa; la diffusione del messaggio in maniera estesa, costante e sistematica; la perseveranza nel tempo.

Parole chiave: la causa, strumenti di comunicazione, convinzione ed il non avere paura, sistematicità ed insistenza, pazienza

La raccolta fondi rivolta a sostenere la gestione ed i progetti della Fondazione lirico sinfonica Teatro Comunale di Bologna per il 2010. Illustreremo i passaggi fondamentali per implementare un metodo di lavoro capace di recuperare le relazioni perse e riattivare nuove modalità di rapporto con i sostenitori storici. Come rinnovare il valore, la percezione e la reputazione della Fondazione, e come essere coerenti con il piano industriale di risanamento del deficit.

Parole chiave: risultati conseguiti, uscire da una situazione di crisi, progettare il futuro, costruire nuove partnership, trovare modalità inconsuete di raccogliere fondi.

La sfida del fundraising è di trovare costantemente nuovi strumenti per stimolare la filantropia, attraverso l’individuazione di meccanismi di adesione comodi, semplici ed efficaci. Il payroll giving è uno di questi, ed è un sistema dall’enorme potenziale (UK €109 milioni) perché attiva la collaborazione tra le aziende, le persone e le associazioni e consente alle associazioni di sfruttare molte sinergie. Sei onlus italiane ed internazionali si sono unite in Italia per lanciare una formula di payroll giving innovativa.

Parole chiave: sfida strategica e motivazionale, risvolti tecnici e operativi del payroll living, case history di successo

Il network è stato fondato alla fine del 2007 e già dalla prima metà del 2008 è riuscito ad ottenere dei finanziamenti Europei. Analizzeremo il percorso del network dai primi passi a Bruxelles fino a diventare uno dei players nell’UE. Questo caso vuole illustrare come qualsiasi organizzazione possa avere successo nel fundraising europeo grazie a un mix di creatività e intraprendenza.

Parole chiave: Successo, covvenzioni europee, lobbying, innovazione sociale, partnership

Lo sviluppo della campagna presentata è frutto di un approccio sinergico tra diversi media utili alla diffusione della mission, quale nuova strategia di comunicazione mirata ad amplificare il messaggio sociale e a consolidare la raccolta fondi.
Il progetto, nato per supportare le tradizionali campagne di recruiting tramite il direct mailing, ha unito le competenze e funzionalità di più media quali televisione, radio, magazine, email in linea con un obiettivo comune: migliorare le redemption sviluppando brand awareness verso prospect e donors.
La pianificazione ha coinvolto le reti Mediaset (Canale 5, Italia 1 e Rete 4),  Mondadori (Radio 101, Magazine Grazia, Donna Moderna, TV Sorrisi e Canzoni, Famiglia Cristiana, Tu Style, Confidenze) e campagna dem, nell’ottica di aumentare le opportunità di relazione con i propri donatori.

Parole chiave: approccio di comunicazione integrata e diffusa, messaggio sociale, caso concreto.

Più dell’80% delle organizzazioni di volontariato sono piccole o medio piccole, operano al livello locale, coinvolgono migliaia di persone, e sono fondamentali per un welfare sociale sostenibile ed efficace. Ma a questo non corrisponde un’adeguata capacità di raccolta fondi. Partendo da alcuni casi concreti di piccole organizzazioni locali, si vuole offrire idee e strumenti per fare fundraising pur non avendo un marchio famoso, capacità di investimento economico e professionalità specifiche..

Parole chiave: radicamento territoriale, prossimità con il donatore, relazioni sociali, capacità di lavoro volontario, idee e strumenti operativi

Strategie e soluzioni per proporre una “call to action” sempre più mirata con l’ausilio dei servizi mobili. Strumenti ICT innovativi a supporto dell’organizzazione di una campagna di raccolta fondi. Le novità che Telecom Italia propone per sostenere e costruire una campagna di comunicazione per creare e mantenere la rete di relazioni tra donatori, volontari e organizzazione. Alcune case history su cui confrontarsi.

Gli elementi chiave per creare con i propri donatori una relazione che possa rispondere alle diverse aspettative al fine di implementare i risultati in termini di raccolta fondi e fidelizzazione. Come fare per acquisire informazioni sui propri donatori; come interpretare i numeri contenuti nel proprio database; come cogliere le impressioni derivanti da un contatto personale. Come utilizzare tutti questi elementi nella comunicazione con i propri donatori?

Parole chiave: migliorare i programmi di raccolta fondi da individui, implementare l’interazione con i donatori, diverse case history.

Iniziare a raccogliere fondi in una ONG. Da dove partire? Con quali strumenti? L’elaborazione di un piano di fundraising partendo dal positioning, analizzando la brand awarness e gli strumenti di comunicazione dell’organizzazione, fino ai sistemi amministrativi, ai rapporti con le Poste Italiane e al coinvolgimentoi dei volontari. Presentazione di un’esperienza diretta attraverso un mix di metodologie, casi concreti e spunti di riflessione.

Parole chiave: partire da zero, piano di fundraising, canali di reclutamento, attività di test.

SESSIONE ANNULLATA

Gli elementi chiave per creare con i propri donatori una relazione che possa rispondere alle diverse aspettative al fine di implementare i risultati in termini di raccolta fondi e fidelizzazione. Come fare per acquisire informazioni sui propri donatori; come interpretare i numeri contenuti nel proprio database; come cogliere le impressioni derivanti da un contatto personale. Come utilizzare tutti questi elementi nella comunicazione con i propri donatori?

Parole chiave: migliorare i programmi di raccolta fondi da individui, implementare l’interazione con i donatori, diverse case history.

Il San Raffaele di Milano da 5 anni promuove una campagna 5 x 1000 multimediale integrata sia offline che online. La campagna nasce dal lavoro di più agenzie di comunicazione, media planning, PR e media relation coordinate dall’unità di marketing e raccolta fondi del San Raffaele. Un lavoro di squadra importante che prevede obiettivi e risultati, anche economici, misurati e monitorati nel tempo.

Parole chiave: campagna multi target, professionalità, risultati, un percorso strategico di pianificazione e gestione delle attività di raccolta fondi.

Lo sviluppo della campagna presentata è frutto di un approccio sinergico tra diversi media utili alla diffusione della mission, quale nuova strategia di comunicazione mirata ad amplificare il messaggio sociale e a consolidare la raccolta fondi.
Il progetto, nato per supportare le tradizionali campagne di recruiting tramite il direct mailing, ha unito le competenze e funzionalità di più media quali televisione, radio, magazine, email in linea con un obiettivo comune: migliorare le redemption sviluppando brand awareness verso prospect e donors.

La pianificazione ha coinvolto le reti Mediaset (Canale 5, Italia 1 e Rete 4),  Mondadori (Radio 101, Magazine Grazia, Donna Moderna, TV Sorrisi e Canzoni, Famiglia Cristiana, Tu Style, Confidenze) e campagna dem, nell’ottica di aumentare le opportunità di relazione con i propri donatori.

Parole chiave: approccio di comunicazione integrata e diffusa, messaggio sociale, caso concreto.

La sfida del fundraising è di trovare costantemente nuovi strumenti per stimolare la filantropia, attraverso l’individuazione di meccanismi di adesione comodi, semplici ed efficaci. Il payroll giving è uno di questi, ed è un sistema dall’enorme potenziale (UK €109 milioni) perché attiva la collaborazione tra le aziende, le persone e le associazioni e consente alle associazioni di sfruttare molte sinergie. Sei onlus italiane ed internazionali si sono unite in Italia per lanciare una formula di payroll giving innovativa.

Parole chiave: sfida strategica e motivazionale, risvolti tecnici e operativi del payroll living, case history di successo

Si avverte sempre più l’urgenza, per la cooperazione sociale, di un cambiamento “culturale” che superi in parte le strettoie del rapporto esclusivo con l’Ente pubblico e di un riposizionamento che consenta interventi efficaci su tutti i mercati.
Le esperienze di start up di successo di alcune cooperative sociali suggeriscono a tutti l’importanza di accettare il cambiamento e la riorganizzazione prevedendo lo strumento del fundraising. Una corretta fase di start up condivisa da tutta l’organizzazione nonprofit è garanzia di successo nel breve/medio periodo.

Parole chiave: strategie, considerazioni, esperienze, cooperazione sociale, passaggi del proprio start up

“Terzo Valore, insieme per dare risorse nuove al Terzo Settore” è la piattaforma ideata da Banca Prossima con la collaborazione del settimanale “Vita”, dove ognuno può diventare banchiere sociale e sostenere la realizzazione di un progetto scelto tra quelli delle organizzazioni nonprofit partecipanti.
Attraverso la  piattaforma, il banchiere sociale potrà contribuire ai progetti sociali con due modalità inedite nel panorama italiano:
•    Prestobene – le persone mettono a disposizione denaro che viene loro restituito con un interesse definito insieme all’organizzazione nonprofit.
•    Donobene – il dono non finisce mai: l’organizzazione nonprofit che lo riceve si impegna infatti a trasferirlo ad altre organizzazioni dopo averlo usato, ad esempio per fronteggiare un’emergenza. In questo modo si attiva una cordata solidale che, di progetto in progetto, rinnova il valore del dono e lo fa durare per sempre.

Parole chiave: maggiori risorse per il Terzo Settore, creare rete tra le Organizzazioni Nonprofit, coinvolgere maggiormente i cittadini nel Terzo Settore

Strategie e soluzioni per proporre una “call to action” sempre più mirata con l’ausilio dei servizi mobili. Strumenti ICT innovativi a supporto dell’organizzazione di una campagna di raccolta fondi. Le novità che Telecom Italia propone per sostenere e costruire una campagna di comunicazione per creare e mantenere la rete di relazioni tra donatori, volontari e organizzazione. Alcune case history su cui confrontarsi.

Spesso i convegni esondano di best practices e solo raramente in queste sedi di incontro si condividono le criticità della raccolta fondi. Sbagliando s’impara nasce con l’intento di presentare alcune case histories che non hanno portato i risultati pianificati non per incapacità ma soprattutto per l’intervento di eventi non previsti e difficilmente prevedibili. Dall’analisi di questi casi emergeranno i rischi nell’utilizzo di alcuni strumenti di fundraising che verranno utilizzati per trasformare gli insuccessi in punti di forza. La sessione avrà un taglio molto concreto con opportunità di scambio e confronto.

Parole chiave: condividere le criticità, proporre soluzioni, piccole-medie organizzazioni

Il racconto di due casi di start-up di raccolta fondi in organizzazioni nonprofit religiose (Fraternità San Carlo di Roma e la Chiesa dei Pastorelli di Fatima, Portogallo) che Valerio Melandri ha seguito in questi anni. Applicando la teoria della crescita dei donatori piramidale i risultati sono stati costanti e crescenti. Verranno presentati dati e risultati confrontabili; uscirete da questa sessione con  un’idea chiara di come far partire la vostra azione di fundraising in una piccola-media organizzazione nonprofit. Molte volte una buona teoria è la miglior pratica…

Parole chiave: start-up, piramide dei donatori, nonprofit religiose

A cosa serve una ricerca di mercato per la stesura di un piano  di comunicazione e fundraising? Dalle esigenze iniziali, attraverso la realizzazione della ricerca, per capire come è stata declinata la mission indirizzandola verso le esigenze del “mercato”, con l’obiettivo di individuare il linguaggio e gli strumenti migliori da utilizzare per parlare al possibile donatore. I risultati avranno dato ragione alle ricerche ed alla impostazione di lavoro?

Parole chiave: analisi di mercato, campagna di fundraising, obiettivi e risultati, aspettative e proposte, pericoli, coerenza.