Vuoi imparare a usare l'IA per raccogliere più fondi, in (MOLTO) meno tempo, senza compromettere la qualità dei contenuti della tua nonprofit (anzi, aumentandola)?

La Special Class del Festival del Fundraising 2025 con Jacopo Perfetti è per te. Impari a:

• fare le domande giuste all'IA,
• creare contenuti di qualità (che spingono all'azione),
• generare immagini potenti (che scuotono),
• prevedere i comportamenti dei donatori per raggiungere risultati migliori...

... in (MOLTO) meno tempo! Mesi fa, niente o quasi di quello che puoi fare oggi nel fundraising con l'IA era pensabile o addirittura fattibile. Immagina cosa potrai fare tra 9 mesi, applicando ciò che imparerai durante la Special Class con Jacopo Perfetti.

Assicurarti il tuo posto alla Special Class sull'IA Generativa applicata al fundraising. Tre ore extra di formazione di alto livello, in programma lunedì 9 giugno dalle 8:45 alle 12:00 a Riccione.

In quest’ora ti aspettano:

• 30 minuti di vera ispirazione,
• 15 minuti di Q&A per soddisfare ogni curiosità, e infine
• 15 minuti di networking per scambiare idee... il tutto mentre gusti il tuo pranzo!

Zero tempo perso, solo un'occasione perfetta per imparare e mangiare in relax. 

PS: i posti sono limitati, quindi chi prima arriva… ;) 

Seth Godin ha rivoluzionato il mondo del marketing moderno, e porta al Festival del Fundraising 2025 le sue idee rivoluzionarie per trasformare il mondo del fundraising italiano. 

Vivi la sessione plenaria di apertura del Festival del Fundraising insieme all'icona del marketing moderno nel mondo, e scopri come creare una tribù di persone coinvolte e appassionate alla tua causa che creano un movimento che amplifica il cambiamento che vuoi portare nel mondo. 

Un buon team sa connettersi emotivamente, valorizza le competenze di ciascuno, sperimenta e si forma. Scopri come riconoscere e far emergere i talenti, indipendentemente da età e genere! Partecipa ad una sessione dove alterniamo teoria, esempi concreti e strumenti per mettere al centro le persone e il lavoro di squadra.

Quattro aziende leader presentano le demo dei loro software più innovativi. Uno spazio dedicato a esplorare strumenti tecnologici che semplificano ogni aspetto del fundraising, dal database alla contabilità. Scopri come rendere più efficiente la tua organizzazione e lasciati ispirare dalle soluzioni che vogliono trasformare il futuro del nonprofit. 

I volontari sono il motore di molte nonprofit, ma quanto sono davvero coinvolti nella raccolta fondi? In questa sessione insieme a Linda Faccenda e Andrea Volpe esplora come trasformare i volontari in veri e propri ambasciatori della tua organizzazione. Partendo dall’esperienza di EMERGENCY, ti porti a casa strategie concrete per rendere il fundraising un’attività più partecipata e coinvolgente per i volontari. 

In pratica impari:

• Come coinvolgere e motivare: capisci come formare e motivare un team di volontari che non solo partecipa, ma diventa protagonista nella raccolta fondi;
• Organizzare eventi e iniziative: esplori strumenti pratici per creare eventi grazie al supporto dei volontari;

• Costruire relazioni durature, perché il fundraising non è solo una questione di donazioni, ma di legami.

Scopri le strategie rivoluzionarie di Seth Godin per un marketing che non solo funziona, ma fa la differenza nel mondo del fundraising. Approfondisci il concetto di permission marketing e impara come costruire relazioni autentiche con i tuoi donatori, senza forzature o interruzioni. Esplora il potere delle tribù, comunità di persone unite da valori e cause comuni, e scopri come guidarle con autenticità per generare un impatto duraturo sulle tue raccolte fondi. Analizza casi studio di successo e comprendi come distinguerti in un panorama sempre più affollato, conquistando fiducia e fedeltà. Infine, partecipa a una discussione aperta per applicare queste strategie al tuo lavoro e trasformare i tuoi sostenitori in veri ambasciatori della tua causa.

Le aziende stanno cambiando il loro modo di sostenere il nonprofit: maggiore attenzione all’impatto sociale, integrazione con gli obiettivi ESG, richieste sempre più specifiche e strategiche. Come può un fundraiser costruire partnership efficaci e durature con le imprese nel 2025? In questa sessione pratica e concreta, Giovanna Bonora ti guiderà attraverso i fondamentali del corporate fundraising: dalla ricerca e selezione delle aziende giuste, alla costruzione della proposta di valore, fino alla gestione della relazione nel tempo.

Cosa ti porti a casa?

• Strategie e strumenti per identificare le aziende più in linea con la tua causa.
• Come costruire una proposta che crei valore per entrambe le parti.
• Le leve più efficaci per negoziare e mantenere partnership solide e di lungo periodo.

Se vuoi rafforzare le tue competenze e ottenere risultati concreti nel corporate fundraising, questa è la sessione giusta per te!

Tuffati nella 5° edizione della Fundraising Idea Challenge, una delle sessioni più partecipate del Festival del Fundraising! Sei fundraiser d'eccezione racconteranno l'idea più geniale di fundraising che  conoscono. Non una loro idea, ma quella di un/una collega che li ha talmente colpiti da farli esclamare: "Accidenti, perché non ci ho pensato io?!". 

Preparati a scoprire idee brillanti, sorprendentemente semplici, provienti da ogni parte del mondo, che hanno rivoluzionato il mondo del fundraising. 

Partecipa alla Fundraising idea Challenge: uno spazio dove imparare, ispirarsi e arricchire il tuo bagaglio con idee originali di raccolta fondi (da copiare!).

L'Annual Dinner è un evento fondamentale per raccogliere fondi e consolidare i rapporti con i donatori. In questa sessione insieme a Giorgio Castoldi scopri come coinvolge i membri del board nell'organizzazione dell'evento annuale, trasformando i membri del consiglio in protagonisti attivi per:

• Creare connessioni più forti con i donatori
• Aumentare l'efficacia della raccolta fondi
• Incrementare il livello di coinvolgimento

Scopri come  far diventare i membri del board in veri ambasciatori, capaci di trasformare l'Annual Dinner in un'opportunità di networking e crescita per l'organizzazione.

In un mondo dove le nonprofit competono per catturare l’attenzione e le risorse dei donatori, il neuromarketing ti offre una soluzione innovativa.

Unendo neuroscienze e marketing, questa disciplina ti aiuta a capire cosa spinge davvero le persone a donare. Analizzando rle eazioni cerebrali, le emozioni e i processi decisionali, il neuromarketing ti consente di creare campagne di raccolta fondi più efficaci e mirate.

Con Mariano Diotto, Brand Strategist e Neurobranding Expert, scopri come applicare queste tecniche al tuo fundraising. In particolare, impari a:

• Capire come emozioni e legami sociali influenzano la propensione al dono. 
• Creare appelli di raccolta fondi più coinvolgenti e mirati.
• Aumentare l’engagement dei tuoi donatori e, di conseguenza, le entrate della tua raccolta fondi.

Comprendi i fattori emozionali e cognitivi che spingono le persone a donare, e crea appelli di raccolta fondi più empatici ed efficaci!

Social Bonus, sai cos'è? 

Introdotto dal Codice del Terzo Settore (D.lgs. 117/2017), consente di ottenere un credito d’imposta fino al 65% delle spese sostenute per la ristrutturazione di immobili pubblici o confiscati, destinati a scopi sociali. In pratica, se spendi 100.000 euro per il recupero di un immobile, puoi ottenere un risparmio fiscale di ben 65.000 euro, liberando risorse da destinare a nuove attività sociali.

Un esempio concreto? La Andrea Bocelli Foundation ha utilizzato il Social Bonus per riqualificare il Complesso di San Firenze, trasformando un immobile storico inutilizzato e in stato di degrado in un centro di formazione e crescita della comunità. Un chiaro esempio della volontà di guardare alla sostenibilità in modo innovativo, puntando l’accendo sulla S di Social inteso come benessere collettivo.

In questa sessione scopri:

• I vantaggi strategici di un progetto che combina riqualificazione edilizia e impatto sociale duraturo.
• Come accedere al credito d’imposta attraverso il Social Bonus e quali sono le modalità di candidatura;
• Le buone pratiche messe in atto dalla ABF per realizzare un progetto di recupero che integra sostenibilità sociale e risparmio fiscale.

Il Social Bonus non è solo un'opportunità fiscale, ma uno strumento che apre nuove strade nella raccolta fondi e alla gestione dei progetti. Potrebbe essere esattamente ciò di cui hai bisogno per ampliare la tua capacità di attrarre nuovi finanziamenti e realizzare progetti che abbiano un impatto diretto sulla tua comunità.

Quanti soldi hai letteralmente lasciato sul tavolo quest'anno? 

Questo è esattamente ciò che accade con i middle donor: spesso dimenticati tra le grandi donazioni e le campagne massive. Troppo "grandi" per essere trattati come un semplice numero, troppo "piccoli" per ricevere attenzioni personalizzate. Risultato? Vengono spesso ignorati, o inclusi in programmi di direct marketing o telemarketing che però non bastano a coltivarli.

I middle donor sono tra i sostenitori più fedeli, e più propensi a diventare grandi donatori. Ma senza una strategia mirata e dedicata a loro rischi di perdere una grande opportunità.

In questa sessione impari:

• Come costruire un programma dedicato ai middle donor;
• Come questi donatori si muovono all'interno della tua raccolta fondi e aiutano a incrementare le grandi donazioni e l'importo medio delle tue donazioni;
• Strumenti pratici per coinvolgere e far crescere questo segmento di donatori, anche con risorse limitate.

La relazione tra fundraiser e donatori è caratterizzata da molte variabili, alcune facilmente osservabili ed altre decisamente meno. Possono esserci pregiudizi, resistenze e più in generale difficoltà a comprendere la reciproca opportunità. Da dove nascono queste variabili? Si possono gestire? Cosa serve? Devi sapere che nella relazione tra fundraiser e donatori giocano un ruolo fondamentale le caratteristiche dei soggetti coinvolte, in particolare la capacità di parlare in pubblico e lo stile di apprendimento. Spesso, infatti, le difficoltà nascono dalla poca conoscenza di questi elementi che influenzano ogni possibile intesa. È necessario quindi avere prima una maggiore dimestichezza con una platea di potenziali donatori e poi della modalità che il singolo donatore utilizza per apprendere, comprendere e accogliere i contenuti illustrati dal fundraiser.

Cosa puoi fare, quindi? Attraverso gli speaking lab proposti da Enzo potrai scoprire come metterti nelle condizioni di farti ascoltare e seguire dai tuoi donatori quando sei davanti a loro in una riunione, in una sala o in un qualsiasi contesto pubblico; successivamente Antonella ti coinvolgerà in un test che ti permetterà di capire sia qual è il tuo stile di apprendimento e sia quello del tuo donatore. Le tue capacità retoriche ti permettono di interagire più agevolmente con lo stile che il tuo donatore utilizza per affidarti i suoi fondi: in questo workshop impari a modulare questi due fattori chiave per rendere piacevole ed efficace la qualità della relazione tra te e una platea di donatori. Partecipa anche tu!

🧰 Cosa porti via con te:

• sviluppare le tue abilità retoriche
• iconoscere il tuo stile di apprendimento 
• adeguarlo agli stili di apprendimento dei tuoi donatori

🛠️ Caratteristiche del workshop:

• speaking lab a piccoli gruppi e feedback individuali
• test di Kolb in forma individuale e condivisione plenaria

L'intelligenza artificiale ti offre l'opportunità di creare connessioni più profonde e significative con i tuoi donatori, personalizzando le loro esperienze. 

In questo workshop guidato da Josh Hirsch, pioniere dell'IA nel fundraising, scopri come:

• Semplificare i tuoi sforzi di raccolta fondi;
• Ottimizzare le strategie di coinvolgimento dei tuoi donatori;
• Migliorare i risultati della tua raccolta fondi...

...il tutto grazie all'intelligenza artificiale!

Cosa succederebbe se ogni ringraziamento potesse moltiplicare le tue donazioni?

Con vent'anni di esperienza, Lynne Wester, esperta internazionale di donor engagement, ti racconta come trasformare un "grazie", in un vero strumento di fundraising.  

In questa sessione impari:

• Le migliori pratiche per scrivere ringraziamenti efficaci;
• Come scegliere il canale giusto: è meglio un ringraziamento digitale o cartaceo?;
• Come decidere quando è utile personalizzare i ringraziamenti e quando puoi farne a meno;
• La differenza tra "personalizzazione" e "personalità" del contenuto;
• Come rendere più efficienti i tuoi ringraziamenti, senza impiegare troppo tempo e risorse!

Impara a trasformare un semplice "grazie" in una strategia per costruire relazioni durature con i tuoi donatori e aumentare il loro sostegno alla tua causa.

Il nurturing sui donatori attivi e “non attivi”: dalla raccolta fondi alla comunicazione per incrementare le donazioni ed il numero di donatori attivi
Terzo Settore in Cloud e “extended CRM/Mailup”

Come riportare a donare chi sembra essersi allontanato dalla tua nonprofit?

Partendo dall’analisi delle motivazioni per cui i donatori smettono di sostenere, Save the Dogs and Other Animals ha testato un nuovo ciclo di riattivazione basato su gratitudine e storytelling, riducendo la pressione donativa. Il risultato? Un aumento del tasso di riattivazione dal 4% al 7%. Durante la sessione, insieme a Alessandra Mari e Laura Salvatore scopri come strutturare piani di comunicazione personalizzati, segmentare i target e ridefinire i messaggi per trasformare un semplice "grazie" in una potente leva di riattivazione!

Per chi fa fundraising, i "NO" sono inevitabili: richieste di donazioni ignorate, promesse di lasciti che non si concretizzano, obiezioni da affrontare durante gli incontri. Anche se come fundraiser sei abituato a riceverli, i "NO" non sono mai facili da gestire e possono intaccare la tua motivazione.

In questa sessione, Terenzio Traisci ti offre strumenti pratici per trasformare i NO che ricevi in un’opportunità di crescita. Con il metodo delle 3C (Cosa senti, Cosa credi, Cosa fai), impari a gestire le tue emozioni dopo un rifiuto e a ricaricare la tua energia per affrontare ogni nuova sfida con più determinazione di prima. 

Nello specifico impari a:

• gestire i rifiuti: grazie a un metodo in 3 step che ti aiuta a reagire ai NO in modo costruttivo;
• trasformare i NO in opportunità: ogni NO può diventare una spinta a fare meglio;
• superare le convinzioni che ti bloccano: sostituisci pensieri come "non ce la farò mai" con affermazioni che ti motivano;
• ritrovare energia e motivazione: grazie a tecniche di respirazione ed esercizi pratici che ti aiutano ad affrontare ogni ostacolo con positività e intelligenza.

Un "NO" non sarà più un freno, ma il punto di partenza per fare ancora meglio raccolta fondi!

SPOILER:

• non serve ottimizzare ossessivamente le landing page
• non serve creare (sempre) nuove creatività
• non serve inventarsi tutte le volte geniali leve di marketing
• non serve essere degli eccellenti copywriter

... se parli alle persone sbagliate!

Puoi avere la creatività più accattivante e il copy più persuasivo del mondo, ma non serve a niente se i tuoi appelli di raccolta fondi si rivolgono al pubblico sbagliato.

In questa sessione, Giò Fumagalli, International Director of Marketing Animal Equality, e Michele Messina, Digital Marketing Manager CESVI ti spiegano:

• Come trovare il target giusto a cui rivolgerti per smettere di sparare nel vuoto.
• I campanelli d’allarme che indicano che stai parlando a chi non ti ascolterà mai.

È ora di smetterla con i giri a vuoto. Concentrati su chi conta davvero: il TUO pubblico.

In un panorama digitale sempre più competitivo, come puoi creare un programma di acquisizione donatori che sia efficace e sostenibile fin dal primo giorno?

In questa sessione, Davide Arosio e Jacopo Zurlo ti offriranno una guida pratica per lanciare con successo un programma di acquisizione online, basandosi su tre pilastri fondamentali:

1. Pianificazione Strategica. Impara a definire budget realistici, obiettivi di raccolta fondi chiari e indicatori di performance (KPIs) per monitorare e ottimizzare i risultati.
2. Prodotto e Comunicazione. Scopri come identificare il tuo pubblico target, creare storytelling accattivanti, sviluppare una strategia di pricing efficace e migliorare l'esperienza del donatore attraverso un design visivo d’impatto.
3. Monitoraggio. Approfondisci le tecniche per tracciare le performance e analizzare i dati, garantendo campagne sempre più efficaci.

Perché Partecipare:
La sessione sarà arricchita da esempi concreti, strumenti utili e tecniche collaudate per aiutarti a costruire una strategia di acquisizione online vincente, anche se parti da zero!

Se stai cercando di orientarti tra le infinite possibilità del digitale senza una direzione chiara, questa sessione è imperdibile per ottenere risultati concreti e duraturi.

Il panorama produttivo italiano è rappresentato per la maggior parte da un vastissimo numero di aziende «micro» e moltissime aziende piccole o medio-piccole. Parliamo di esercizi commerciali, partite iva, liberi professionisti e piccole realtà che spesso non hanno la forza o l’interesse per essere coinvolti in progetti strutturati di partnership. Ma sappiamo bene che ogni lasciata è persa! Il mass corporate fundraising è la risposta per raggiungere, agganciare e coltivare questo target di donatori, attraverso un approccio massivo ma dedicato al target aziende, insieme a una logica multicanale.

L’obiettivo è di creare un flusso relazionale continuo con le aziende, fatto di momenti per informare, coltivare e, perché no, proporre un upgrade di donazione lungo il percorso di fidelizzazione. Se vuoi scoprire come identificare, attivare e coinvolgere queste aziende, alleate preziose per la raccolta fondi della tua organizzazione, sei nel posto giusto!

Nel 2024, un numero record di persone si è recato alle urne in tutto il mondo. Partiti politici e gruppi di interesse hanno investito enormi risorse per persuadere, coinvolgere e mobilitare milioni di elettori, creando un laboratorio globale per testare strategie di comunicazione e coinvolgimento.

Come fundraiser e campaigner impegnati a trasformare un mondo in crisi, è fondamentale imparare da queste esperienze.

In questa sessione, scopri:

• Innovazioni nelle strategie di persuasione e mobilitazione: apprendi le tecniche più efficaci utilizzate nelle grandi campagne politiche globali.
• Tendenze emergenti nel fundraising politico: le migliori pratiche da adottare (anche se non ti occupi di fundraising per la politica) e quelle da evitare.
• Suggerimenti pratici per ottimizzare le tue campagne digitali: ricevi consigli concreti per migliorare le tue strategie di raccolta fondi online.

Partecipa a questa sessione e impara le lezioni apprese nelle recenti campagne elettorali, per aumentare il successo del tuo fundraising.

Nell'era degli abbonamenti destinati a raggiungere 1,5 trilioni di dollari entro il 2025, come cambia il modo di donare delle persone? L'esplosiva Dana Snyder porta al Festival del Fundraising un modello in 5 step (testato su piccole e grandi nonprofit) per costruire, far crescere e aumentare le tue donazioni regolari!

Scopri i 5 step pratici per costruire un piano di acquisizione che genera donatori regolari appassionati, e dì addio alle tue entrate di raccolta fondi imprevedibili!

In questa sessione scopri il Monthly Giving Mastermind, un laboratorio pratico dove trovi:

• Il percorso completo in 5 step per costruire il tuo programma di donazioni regolari;
• Strumenti di digital marketing applicati alla raccolta fondi;
• Soluzioni concrete ai problemi più comuni di retention.

Nel fundraising, un donatore fedele vale più di dieci donatori una tantum!

Chi cambia il nonprofit, sale su questo palco. Chi sarà premiato quest’anno? 

Partecipa alla cerimonia di premiazione della 14ª edizione dell'Italian Fundraising Award per scoprire chi salirà sul palco per ritirare il premio:

• Fundraiser dell'Anno 2025
• Fundraiser dell'Anno 2025 Young (Under 39)

Inoltre, in memoria dell'indimenticabile contributo al nonprofit, verrà consegnato anche il Premio alla Memoria di Riccardo Bonacina, alla presenza della moglie Nicoletta Castelli Dezza e dell'amico e collega Giuseppe Frangi.

Olé! La cena di benvenuto è la serata più caliente del Festival del Fundraising 2025: dopo una prima giornata a parlare di strategie, raccolte fondi e idee geniali, la terrazza panoramica del Palariccione sarà pronta a trasformarsi in un’esplosione di colori, profumi e musiche latine.

Vogliamo offrirti una serata in cui lasciare fuori lo stress e farti sentire semplicemente a casa — non una casa qualsiasi, ma una in cui si respira il calore dell’accoglienza e l’energia della comunità. E quale modo migliore se non con una fiesta messicana? 

Cena al tavolo con menu messicano, birra corona per tutti, drink bar, dj set... e la magia di ritrovarvi tra persone che, come te, celebrano la bellezza della condivisione. "Mi casa es tu casa” non è solo un titolo, è una promessa. Perché sì, al Festival del Fundraising ti sentirai a casa. E questa cena è il nostro modo per dirtelo forte e chiaro: quello che è nostro è tuo, come nella miglior tradizione messicana.

Preparati a una serata esplosiva! E ricorda: casa è quel posto in cui possiamo essere noi stessi senza dover spiegare nulla.

REALIZZATA INSIEME A ROBIN, CREATIVE PARTNER DELLA SERATA

Quante volte pensiamo che solo i “grandi musei” nelle “grandi città” abbiano davvero tutte le carte in regola per fare fundraising? Le dimensioni, nel fundraising, contano o non contano? Il Museo della Ceramica di Savona ci racconta il fundraising in un “museo qualunque” in una “città come tante”. I pregiudizi, le condizioni di partenza, il ruolo del board, quello che funziona (e quello che no) di un progetto che sta costruendo una visione di sviluppo fondata sulla collaborazione, sulla comunità, sui giovani.

Cosa può insegnarti un prete con 200k follower? Tutto quello che ti serve per trasformare la tua causa in contenuti che le nuove generazioni non solo guardano, ma condividono e sostengono.

don Alberto Ravagnani ha fatto quello che tu sogni di fare: ha preso una "causa tradizionale" e l'ha resa virale tra i giovani. Come? Non cambiando il messaggio, ma rivoluzionando il modo di comunicarlo.

Esattamente come nella raccolta fondi, il suo successo si basa su 3 pilastri fondamentali:

1. Una mission in cui credere profondamente;
2. L'autenticità delle relazioni;
3. Una comunicazione innovativa.

Attraverso YouTube e social media, don Alberto Ravagnani ha reso accessibili temi profondi - esistenziali, etici e sociali - miscelando sapientemente ironia e riflessione. Proprio come quando tu devi bilanciare l'urgenza della tua causa con il giusto tono di voce.

In questo mainstage impari a;

• Tradurre la tua causa in contenuti che interessano davvero ai giovani;
• Costruire una community che ti segue, e si fa portavoce del tuo messaggio;
• Usare una comunicazione che parla il linguaggio delle nuove generazioni senza snaturare i valori della tua nonprofit.

Un mainstage energico e ricco di spunti pratici dove trovi le chiavi per aprire le porte della GenZ.

Il tuo prossimo giovane donatore potrebbe essere a un reel di distanza...

E se un "semplice" PDF potesse trasformarsi in uno strumento che ti fa acquisire più di 12.000 nuovi contatti in un anno? Ti piacerebbe scoprire come si fa?

Marco Vitale ti svela i segreti della campagna "Guida Francescana", che ha raccolto oltre 12.000 contatti in un anno con un approccio tanto semplice quanto potente.

In questa sessione, scopri tutti i passi per costruire una campagna di lead generation di successo: dal contenuto che attira i contatti (il famoso "magnet"), a come coltivare questi contatti per trasformarli in donatori. Un modello a basso budget, e facilmente replicabile da qualsiasi nonprofit! 

Impari:

• Un metodo pratico per costruire una campagna di lead generation: dal magnet al lead. 
• Come coltivare la relazione con i contatti e trasformarli in vere e proprie donazioni.

Fidati: anche una semplice guida PDF può fare miracoli ;)

Le aziende stanno cambiando il loro modo di sostenere il nonprofit: maggiore attenzione all’impatto sociale, integrazione con gli obiettivi ESG, richieste sempre più specifiche e strategiche. Come può un fundraiser costruire partnership efficaci e durature con le imprese nel 2025? In questa sessione pratica e concreta, Giovanna Bonora ti guiderà attraverso i fondamentali del corporate fundraising: dalla ricerca e selezione delle aziende giuste, alla costruzione della proposta di valore, fino alla gestione della relazione nel tempo.

Cosa ti porti a casa?

• Strategie e strumenti per identificare le aziende più in linea con la tua causa.
• Come costruire una proposta che crei valore per entrambe le parti.
• Le leve più efficaci per negoziare e mantenere partnership solide e di lungo periodo.

Se vuoi rafforzare le tue competenze e ottenere risultati concreti nel corporate fundraising, questa è la sessione giusta per te!

Impara a scrivere una mission incisiva e un caso per la raccolta fondi convincente per trasformare la tua organizzazione in un punto di riferimento per chi ti sostiene.

Questa si trasforma un contatto occasionale in una donazione da 100.000 euro? Dietro ogni donazione a sei cifre non c'è magia, ma una relazione costruita con metodo, empatia e visione strategica. Segui questa sessione e impara a costruire un programma di Major Donor Fundraising di successo!

In particolare, impari:

• La struttura e la filosofia dietro un programma relazionale di grandi donazioni.
• I 7 pilastri che fanno la differenza per il successo della raccolta fondi con i grandi donatori.
• Come concentrare tempo ed energie per ottenere il massimo dal tuo programma di Major Donor Fundraising.

Per le aziende profit non funziona più fare profitto in modo non sostenibile e poi donare parte di quei guadagni a cause sostenibili. Come spiega bene Paolo Iabichino, fare Corporate Social Responsibility non significa più "mettere in scena qualche iniziativa solidale una tantum per tacitare la propria coscienza e assolvere finanziariamente un obbligo morale, bensì attivare una serie di buone pratiche per misurare il loro impatto sulla comunità". 

Oggi le aziende cercano nel nonprofit una guida autorevole nel loro percorso verso la sostenibilità. Cercano nel nonprofit dei partner preparati ed esigenti che le sfidino a migliorare le loro pratiche aziendali. Partner con cui condividere valori e obiettivi, oltre che conoscenze e competenze. Non semplici beneficiari. Non bollini di sostenibilità da esibire nei loro bilanci sociali.

Quella tra profit e nonprofit deve essere un’alleanza: per costruire insieme e insieme raccogliere i frutti del lavoro di squadra. Paolo Iabichino e Roberto Olivi in un dialogo a due voci, aprono la terza edizione delle Giornate della C*SR per capire come le aziende profit progettano le loro partnership con il nonprofit, e lasciare consigli alle nonprofit per diventare partner preziosi per loro. 

Con una consapevolezza sociale senza precedenti, una padronanza digitale impareggiabile e un forte senso di giustizia globale, la GenZ sta trasformando le dinamiche del fundraising e della filantropia. Il loro impatto sta ridefinendo il successo (o meno) delle nonprofit e sta creando nuove opportunità di crescita attraverso strumenti digitali, modelli partecipativi e un attivismo sempre più influente.

Marcia Stepanek, esperta di fama mondiale sull’influenza della tecnologia dei media nella società e CEO di BrandStories, guidea questa sessione imperdibile, e ti offre uno sguardo approfondito su come la Generazione Z sta riscrivendo le regole della raccolta fondi e dell’engagement sociale.

In questa sessione scopri:

• Le ultime ricerche che dimostrano perché la GenZ è 10 volte più propensa a fare donazioni rispetto alle generazioni precedenti.
• Come e perché la GenZ sta ridefinendo le modalità di donazione e creando nuovi modelli di successo per il nonprofit.
• Le 3 strategie più efficaci per coinvolgere la GenZ come donatori e fundraiser.
• Perché la GenZ è destinata a diventare la generazione più ricca, con una spesa stimata di 12 trilioni di dollari nei prossimi cinque anni, e come questo trasformerà il panorama della filantropia.
• Le 3 narrazioni emergenti che amplificano il potere trasformativo della GenZ nel fundraising, con esempi concreti dagli Stati Uniti e dall’Europa.

Se vuoi comprendere e sfruttare il potenziale della Generazione Z per il futuro della tua organizzazione, questa sessione è un appuntamento da non perdere!

In questa sessione, Veronica Caiazzo, Fundraising Campaigns & Digital Innovation Manager SOS MEDITERRANEE Italia , ti mostra come l’intelligenza artificiale e gli archetipi junghiani possono migliorare l’email marketing per il tuo fundraising. Un approccio replicabile per piccole e grandi nonprofit, grazie a cui impari:

1. Come segmentare il database in base ai comportamenti digitali dei tuoi donatori per migliorare il coinvolgimento e adattare le comunicazioni al pubblico giusto.
2. Come utilizzare strumenti di IA facilmente accessibili per personalizzare i messaggi con toni di voce diversi in modo automatico, aumentando il tasso di risposta senza bisogno di risorse tecniche avanzate.
3. Come testare e ottimizzare le DEM utilizzando dati di performance (tasso di apertura, click-to-open) per migliorare continuamente le campagne e aumentare l'engagement dei donatori.

Un’occasione unica per scoprire strategie pratiche che cambieranno il modo in cui comunichi con i tuoi donatori!

Sono flessibili, determinati, realizzano grandi cose e, diciamolo, sono davvero incredibili! Chi ti salva la giornata? I donatori alla prima donazione! Questa categoria di sostenitori è una delle più cruciali per ogni organizzazione: alimentano il tuo fundraising, ampliano il tuo pubblico e generano entrate fondamentali.

In questa sessione, l'energica Lynne Wester ti insegna a progettare un percorso di accoglienza che trasforma un primo contatto in un donatore appassionato. Scopri come trattenere chi dona per la prima volta, e trasforma il primo "sì" nell'inizio di una lunga storia! 

Targettizzare e personalizzare nel fundraising è come pelare una cipolla: devi capire a quale strato fermarti. Se vuoi valorizzare al meglio il tuo database e scoprire nuove opportunità di raccolta fondi, questa è la sessione che fa per te. Analizzando i dati, Elisabetta Gasperini, One Off Donors Manager, e Barbara Mazzon, One Off Donors Officer di LAV - Lega Anti Vivisezione, hanno individuato un cluster di donatori fino a oggi invisibile: i Pre- MIDDLE, un segmento chiave a metà tra emotività e progettualità. Un potenziale ancora inespresso che può fare la differenza nelle tue strategie di fundraising.

Vieni a scoprire come identificare, attivare e coinvolgere questo pubblico nel modo giusto.

Peleremo insieme la cipolla, ma senza farti piangere ;)

I volontari sono il motore di molte nonprofit, ma quanto sono davvero coinvolti nella raccolta fondi? In questa sessione insieme a Linda Faccenda e Andrea Volpe esplora come trasformare i volontari in veri e propri ambasciatori della tua organizzazione. Partendo dall’esperienza di EMERGENCY, ti porti a casa strategie concrete per rendere il fundraising un’attività più partecipata e coinvolgente per i volontari. 

In pratica impari:

• Come coinvolgere e motivare: capisci come formare e motivare un team di volontari che non solo partecipa, ma diventa protagonista nella raccolta fondi;
• Organizzare eventi e iniziative: esplori strumenti pratici per creare eventi grazie al supporto dei volontari;

• Costruire relazioni durature, perché il fundraising non è solo una questione di donazioni, ma di legami.

Torna per la terza edizione I Donatori in Italia, il benchmark che analizza il panorama della raccolta fondi nel nostro Paese. Un progetto unico che mette a fuoco le dimensioni, la qualità e le potenzialità del settore, con un focus speciale sui Donatori Privati formali.

L’analisi si basa su dati reali – raccolti da oltre 26 Organizzazioni, anonimizzati e utilizzati solo a fini statistici – per restituire un quadro concreto e utile a chi lavora nel fundraising. 

Grazie al supporto di Asset e alla collaborazione con Donor Love, vedremo la panoramica nel dettaglio: dall’adesione alla fruizione dei risultati, fino alla gestione tecnica e all’elaborazione dei dati. Un’opportunità preziosa per capire dove sta andando il fundraising in Italia… e come farlo crescere al meglio!

Impara a trasformare i contatti in veri e propri sostenitori della tua causa. Non basta raccogliere email: bisogna coltivare relazioni. Scopri come passare dalla lead generation alla conversione, creando un percorso che porti i tuoi lead a diventare donatori affezionati.

Claudia Covelli, Web e Social Manager del FAI - Fondo Ambiente Italiano, ti mostra come costruire un funnel che non solo raccoglie dati, ma che coinvolge, entusiasma e fidelizza.

In questa sessione, impari a:

• Creare contenuti che parlano al cuore dei tuoi potenziali donatori.
• Scrivere call to action che spingono davvero all’azione.
• Usare il follow-up per mantenere alta l’attenzione.
• Sfruttare l’automazione per gestire il tutto senza perdere il contatto umano.

Alla fine, avrai gli strumenti per raccogliere fondi in modo più efficace e costruire una rete di sostenitori solidi e fedeli.

Come mantenere viva l'attenzione e l'impegno del pubblico durante un'emergenza che sembra non avere fine? Michele Messina, Digital Marketing Manager di CESVI, ti svela le strategie che hanno permesso di trasformare POCHI e RARI contenuti dal campo in una campagna di acquisizione donatori efficace, sostenibile e soprattutto sullo stesso tema per oltre un anno. Scopri come massimizzare l'impatto di materiali limitati e mantenere profittevoli le campagne di donazione regolari e one-off, anche in condizioni sfidanti.

Come trasformare una community di appassionati in una rete di donatori attivi? La Orchestra Sinfonica di Milano ha trovato la formula vincente con la campagna “Un battito vitale”, riuscendo a raccogliere 55.000€ in un mese grazie al coinvolgimento diretto dei suoi sostenitori più fedeli: non aziende, non fondazioni, ma persone fisiche, veri e propri tifosi della musica. Il risultato? 438 donazioni in poche settimane!

Cosa impari in questa sessione?

• Come costruire una campagna di community fundraising efficace, facendo leva sull’affetto e sulla passione del tuo pubblico.
• Come coinvolgere attivamente gli spettatori trasformandoli in donatori fedeli, grazie a eventi emozionali e aggiornamenti costanti.
• La forza del racconto autentico e della comunicazione diretta per creare una connessione profonda con i tuoi sostenitori.

Se vuoi trasformare i tuoi spettatori in veri e propri donatori, non perdere questa sessione. Scoprirai come la passione per la cultura può diventare un motore potente per il fundraising.

Il panorama produttivo italiano è rappresentato per la maggior parte da un vastissimo numero di aziende «micro» e moltissime aziende piccole o medio-piccole. Parliamo di esercizi commerciali, partite iva, liberi professionisti e piccole realtà che spesso non hanno la forza o l’interesse per essere coinvolti in progetti strutturati di partnership. Ma sappiamo bene che ogni lasciata è persa! Il mass corporate fundraising è la risposta per raggiungere, agganciare e coltivare questo target di donatori, attraverso un approccio massivo ma dedicato al target aziende, insieme a una logica multicanale.

L’obiettivo è di creare un flusso relazionale continuo con le aziende, fatto di momenti per informare, coltivare e, perché no, proporre un upgrade di donazione lungo il percorso di fidelizzazione. Se vuoi scoprire come identificare, attivare e coinvolgere queste aziende, alleate preziose per la raccolta fondi della tua organizzazione, sei nel posto giusto!

In questa sessione scopri come una strategia multicanale di upgrade puoi aiutarti ad aumentare la tua raccolta fondi. 

Integrando telemarketing, mailing e strumenti digitali, puoi incrementare le donazioni senza aumentare il numero di donatori. Grazie all’utilizzo di canali diversificati, il 30% dei tuoi donatori può arrivare ad aumentare la propria donazione media di 50€ all’anno, generando così circa 100.000€ di entrate aggiuntive per la tua nonprofit. Approfondisci insieme al team di AISM le best practice che rendono possibile questo successo come:

• La semplicità nel percorso di donazione.
• La chiarezza nella proposta e l'importanza di una segmentazione mirata.
• Suggerimenti utili per ottimizzare l’armonizzazione tra i canali e rendere il processo di upgrade più rapido ed efficiente.

Se vuoi scoprire come massimizzare le entrate senza aumentare i costi di acquisizione, questa sessione è per te!

Organizzare un evento di raccolta fondi non è solo un modo per ottenere donazioni, ma un'opportunità strategica per rafforzare la propria causa, coinvolgere la comunità e costruire relazioni di valore con sponsor e stakeholder. Ma come si trasforma un’idea in un evento di successo?

In questa sessione interattiva, Federico Palazzotto, Responsabile Comunicazione, PR ed Eventi di Fondazione IEO-MONZINO, esplora le diverse tipologie di eventi di fundraising, le loro finalità e gli elementi essenziali per pianificarli al meglio. Dall’ideazione all’execution, analizza strategie, strumenti e best practice per creare esperienze memorabili e di grande impatto.

Un focus particolare riguarderà il coinvolgimento degli sponsor: come individuare le aziende giuste, costruire proposte di valore e gestire il timing per massimizzare le opportunità di collaborazione.

Se vuoi trasformare i tuoi eventi in strumenti di fundraising e networking davvero efficaci, questa sessione fa per te!

Ogni grande campagna parte dai volontari. Ma come reclutarli, formarli e fidelizzarli davvero? In questo intervento ripercorriamo il loro viaggio: dal primo contatto al post-evento, passando per la gestione integrata di dati e relazione. Parleremo di reclutamento multicanale, segmentazione e logistica, e vedremo come un CRM centralizzato possa migliorare l’organizzazione, semplificare le attività e aumentare l’efficacia del coinvolgimento.  
Cosa ti porti a casa?
1.    Come attrarre e coinvolgere i volontari con una strategia mirata
2.    Perché l’integrazione tra dati e relazioni può fare la differenza
3.    Integrazione del CRM: una gestione dei dati centralizzata che ottimizza l’efficienza operativa

Impara a coinvolgere efficacemente la tua governance, il tuo team e i tuoi volontari per trasformarli in risorse irrinunciabili della tua strategia di raccolta fondi.

Scopri come l'intelligenza artificiale (IA) possa trovare applicazione nel contesto sociale. Esplora come l'IA affronta problemi come povertà, istruzione e salute, migliorando l'efficienza economica e contribuendo alla sostenibilità ambientale. Approfondisci l'importanza di un approccio etico, con focus su equità e trasparenza, e discuti i rischi associati all'uso dell'IA. Scopri come coinvolgere le comunità locali nella progettazione di soluzioni, anche analizzando casi studio di successo. Infine, partecipa a una discussione aperta per condividere idee su come massimizzare l'impatto sociale dell'IA nel tuo lavoro.

Lo sapevi?

• L'84% delle persone ha dichiarato di essersi convinta a fare una donazione dopo aver visto un video (fonte: Wyzowl).
• Il 70% afferma che il video aumenta la consapevolezza e la comprensione di una causa nonprofit (fonte: Google).
• I contenuti video hanno il 1.200% in più di probabilità di essere condivisi rispetto a immagini e testi (fonte: Social Media Examiner).
• L'85% delle nonprofit utilizza i video come strumenti di raccolta fondi (fonte: Nonprofit Tech for Good).
• I video sui social media ottengono il 48% in più di engagement rispetto ai post senza video (fonte: HubSpot).

E questo non è tutto. Il video è uno strumento indispensabile per le nonprofit nella gestione del coinvolgimento e della fidelizzazione dei donatori. Ma l'introduzione dell'IA nella creazione dei video sta portando gli standard a un livello completamente nuovo.

In questa sessione, scoprirai come costruire una strategia video per il fundraising e aumentare la tua raccolta fondi. Impari:

• Le ultime tendenze nell'uso dei video sui social per il fundraising,
• Come creare una strategia video per attrarre e fidelizzare donatori su larga scala, e
• Come integrare eticamente la tecnologia video AI nelle tue future campagne di raccolta fondi.

Quando si tratta di chiedere una grande donazione, il tuo successo dipende da come ti prepari. Comprendere le inclinazioni, gli interessi e l’approccio alla filantropia di ciascun prospect è fondamentale: ti aiuta a svilupparne pienamente il potenziale, aumentando in modo decisivo le tue probabilità di successo al momento della richiesta della grande donazione.

Reperire informazioni sui tuoi possibili grandi donatori relative a collegamenti, abilità e interessi sul web e in database, non basta! Prima di tutto devi essere capace di convincere il grande donatore che essere in relazione con la tua nonprofit gli conviene (produce dei benefici nella sua vita), e poi efficace nel porgli le domande che meglio prepareranno il terreno per la tua richiesta.

Ricorda: le domande giuste, fatte nel momento giusto, possono fare la differenza tra un rifiuto e un sì entusiasta! Unisciti a Chiara Blasi in questa sessione per scoprire le domande chiave che ti apriranno le porte delle tue future grandi donazioni. 

Perché nelle professioni a più alta motivazione intrinseca, come quelle del settore nonprofit, gli stipendi sono più bassi? Perché negoziare il proprio stipendio viene spesso visto come un segno di scarso trasporto verso la causa per cui lavori?

È ora di sfatare il più grande paradosso del nonprofit: la passione per la causa non può (e non deve) sostituire una giusta retribuzione. Anzi, è proprio il contrario: un professionista valorizzato è un fundraiser che porta più risultati alla sua organizzazione. Pensa a quando chiedi una donazione: sai esattamente come comunicare il valore del progetto che stai presentando. È ora di applicare le stesse competenze per valorizzare il tuo lavoro!

Una sessione pratica dove scopri:

• Come quantificare il tuo valore professionale;
• Le tecniche di negoziazione specifiche per il settore nonprofit;
• Come presentare le tue richieste in modo assertivo ma rispettoso;
• Come far crescere il tuo ruolo (e il tuo compenso).

Annalisa Monfreda smonta pezzo per pezzo il tabù del denaro nel nonprofit: "Il concetto di vocazione viene strumentalizzato per giustificare stipendi più bassi. È arrivato il momento di rompere questo schema mentale!".

Cosa succederebbe se potessi capire esattamente cosa pensa e prova un donatore? Oggi con l'intelligenza artificiale puoi farlo!  L’analisi del sentiment è uno strumento di IA che ti aiuta a interpretare le emozioni espresse dai tuoi donatori nelle loro comunicazioni. E una volta che sai come si sentono, puoi creare appelli più efficaci, capaci di ispirare azioni concrete e rafforzare le relazioni.

In questa sessione impari a interpretare e quantificare attraverso l'IA le emozioni espresse dai tuoi donatori, e a creare esperienze su misura per loro che vanno oltre i soliti messaggi generici.

Del resto: in un mondo sommerso di comunicazioni standard, il fundraising che funziona è quello che riesce a parlare al cuore dei  donatori!

Come emergere nell’ecosistema di intrattenimento più dinamico al mondo? Marica Fachin, Digital Manager di WWF Italia, racconta la crescita dell’organizzazione su TikTok grazie a una strategia integrata tra contenuti organici e paid. Attraverso infotainment e campagne full-funnel native, scopri come rendere accessibili temi complessi e trasformare l’engagement in azione concreta, portando la tua audience dalla consapevolezza alla conversione.

Ti è mai capitato di avere solo 72 ore per raggiungere un obiettivo di raccolta fondi ambizioso? Con una buona idea in testa ma molti dubbi su come farla funzionare al meglio? A SOS MEDITERRANEE durante il GivingTuesday è successa la stessa cosa. Greta Granzini ti racconta come, con la campagna “Un calore che salva”, in soli tre giorni lei e il suo team hanno testato nuove soluzioni di raccolta fondi, ottimizzato le performance e coinvolto nuovi donatori. Così… la prossima volta saprai da dove partire per costruire una campagna integrata che rafforzi la relazione con i tuoi donatori e massimizzi i risultati!

Ti porti a casa:

• Come ideare una campagna di raccolta fondi breve ma ad alto impatto.
• Come sfruttare strumenti digitali per migliorare le tue conversioni.
• Strategie pratiche per ampliare il tuo network di donatori e consolidare i rapporti con quelli esistenti.

Come si costruisce una rete di donatorii globali per un festival culturale? Il Rossini Opera Festival ha trovato la chiave: una strategia di fundraising internazionale capace di coinvolgere 243 membri da 23 nazioni. In questa sessione scopri come l’associazione Amici del Rossini Opera Festival ha creato un modello di successo basato su:

• Un approccio personalizzato – Cura one-to-one per costruire relazioni solide con i donatori.
• Un sistema di membership esclusivo – Accessi riservati, incontri con artisti e vantaggi speciali per fidelizzare gli appassionati.
• Modalità di pagamento flessibili – Soluzioni su misura per sostenitori di tutto il mondo.

Cosa ti porti a casa? Strategie pratiche per attrarre, gestire e fidelizzare donatori internazionali, creando una rete globale di sostenitori per la tua organizzazione culturale.

Ebbene sì, è possibile fare tutto questo con un unico contenuto e divertirsi anche! Vi racconteremo di quel giorno in cui, per la prima volta, abbiamo riunito i dipendenti del Gruppo Lavazza attorno ad un tavolo per… giocare! E di come, grazie ad un tabletop game creato ad hoc, siamo riusciti a portare l’attenzione sui temi del cambiamento climatico e della mission della Fondazione Lavazza. Tra un quiz e un anagramma abbiamo raccontato di quanto sia importante, quando si parla di ecosostenibilità, muovere bene le proprie pedine… non solo sulla plancia di gioco. 
 
Le regole del gioco da portarsi a casa: 
•    Un engagement creato in ottica di retention per un cliente no-profit può diventare strumento di comunicazione interna ed esterna per una realtà profit 
•    È possibile fidelizzare in modo appassionante e divertente 
•    Un contenuto fisico come un gioco da tavola può diventare materiale di comunicazione BtoC una volta commercializzato o utilizzato come supporto didattico  
 
Se vuoi scoprire uno strumento unconventional per sensibilizzare, veicolare valori e fare una comunicazione efficace questa sessione è quella che fa per te. Altrimenti stai fermo un giro!

Cosa succederebbe se ogni ringraziamento potesse moltiplicare le tue donazioni?

Con vent'anni di esperienza, Lynne Wester, esperta internazionale di donor engagement, ti racconta come trasformare un "grazie", in un vero strumento di fundraising.  

In questa sessione impari:

• Le migliori pratiche per scrivere ringraziamenti efficaci;
• Come scegliere il canale giusto: è meglio un ringraziamento digitale o cartaceo?;
• Come decidere quando è utile personalizzare i ringraziamenti e quando puoi farne a meno;
• La differenza tra "personalizzazione" e "personalità" del contenuto;
• Come rendere più efficienti i tuoi ringraziamenti, senza impiegare troppo tempo e risorse!

Impara a trasformare un semplice "grazie" in una strategia per costruire relazioni durature con i tuoi donatori e aumentare il loro sostegno alla tua causa.

Vuoi scoprire come un chatbot intelligente generato con l'IA può diventare un alleato strategico per la tua raccolta fondi? Il FAI – Fondo Ambiente Italiano ha integrato un chatbot nel proprio sito, migliorando:

1. l'interazione con il pubblico
2. fidelizzando i sostenitori
3. trasformando le conversazioni in opportunità di donazione

In questa sessione, insieme a Luana Nozzetti, Responsabile Ufficio Gestione Iscritti FAI, esplora passo dopo passo come è stato progettato e implementato il chatbot, quali strategie si sono rivelate più efficaci e come ottimizzare questo strumento affinché non sia solo un assistente virtuale, ma un vero e proprio facilitatore di fundraising.

Cosa ti porti a casa?

• Best practice concrete (e già testate!)
• Dati reali su engagement e conversioni
• Gli errori da evitare
• Consigli pratici su come rendere un chatbot parte della tua strategia di fundraising online per acquisire e fidelizzare donatori!

Con una consapevolezza sociale senza precedenti, una padronanza digitale impareggiabile e un forte senso di giustizia globale, la GenZ sta trasformando le dinamiche del fundraising e della filantropia. Il loro impatto sta ridefinendo il successo (o meno) delle nonprofit e sta creando nuove opportunità di crescita attraverso strumenti digitali, modelli partecipativi e un attivismo sempre più influente.

Marcia Stepanek, esperta di fama mondiale sull’influenza della tecnologia dei media nella società e CEO di BrandStories, guidea questa sessione imperdibile, e ti offre uno sguardo approfondito su come la Generazione Z sta riscrivendo le regole della raccolta fondi e dell’engagement sociale.

In questa sessione scopri:

• Le ultime ricerche che dimostrano perché la GenZ è 10 volte più propensa a fare donazioni rispetto alle generazioni precedenti.
• Come e perché la GenZ sta ridefinendo le modalità di donazione e creando nuovi modelli di successo per il nonprofit.
• Le 3 strategie più efficaci per coinvolgere la GenZ come donatori e fundraiser.
• Perché la GenZ è destinata a diventare la generazione più ricca, con una spesa stimata di 12 trilioni di dollari nei prossimi cinque anni, e come questo trasformerà il panorama della filantropia.
• Le 3 narrazioni emergenti che amplificano il potere trasformativo della GenZ nel fundraising, con esempi concreti dagli Stati Uniti e dall’Europa.

Se vuoi comprendere e sfruttare il potenziale della Generazione Z per il futuro della tua organizzazione, questa sessione è un appuntamento da non perdere!

Le parole che scegliamo raccontano chi siamo e cosa facciamo, influenzano le percezioni e ispirano le azioni dei nostri donatori. Ma cosa succede se il linguaggio del nonprofit inizia a sembrare "impolverato", poco accattivante, soprattutto per le nuove generazioni?  

In questo Mainstage, la sociolinguista e autrice Vera Gheno, voce autorevole dell’Accademia della Crusca, ti guida  in una riflessione sul potere trasformativo delle parole nel nonprofit. Partendo dall’esempio del termine “volontario” – che evoca una semantica di sacrificio e martirio – scopri come ridefinire il linguaggio del nonprofit per rendere il volontariato più seducente e attuale. Come “cittadino attivo” ad esempio che suggerisce un coinvolgimento reciproco e vantaggioso, possiamo trovare nuove espressioni che parlano di partecipazione, impatto e bellezza.  

Attraverso spunti illuminanti e provocazioni, Vera Gheno ci aiuta a immaginare un nonprofit che sa rinnovarsi anche attraverso le parole. Un linguaggio più fresco, inclusivo e attraente può fare la differenza per ispirare nuovi volontari, coinvolgere donatori più giovani e costruire relazioni più forti.  Non lasciarti sfuggire questa occasione unica di ripensare il modo in cui racconti il tuo lavoro.

Sei sicuro di valorizzare al meglio i tuoi donatori? E ancora: stai davvero sfruttando tutte le competenze interne della tua nonprofit per migliorare la raccolta fondi e la retention? Francesca Tripicchio e Ilaria Oliverio di DataProsper ti svelano le opportunità di raccolta fondi che le nonprofit perdono ogni giorno e ti mostrano come evitarlo!

In questa sessione, attraverso casi concreti, scopri:

• Upgrade regolari – Con poche telefonate e un investimento minimo, puoi aumentare le donazioni in modo efficace.
• SMS impersonali – Quando la fretta sostituisce il dialogo, il risultato può essere un’occasione mancata.
• Compleanni e retention – Un’associazione ha colto l’opportunità, un’altra no: ecco cosa si sono persi.
• Nonno Serafico – Ascoltare i donatori può trasformarsi in una campagna di successo.
• Thank You Call – Quando il team si mette di traverso e le relazioni si raffreddano.
• Arricchire il database – Piccole interazioni che costano poco, ma fanno la differenza.

Non lasciare che la tua nonprofit cada negli stessi errori. Scopri strategie pratiche per valorizzare i tuoi donatori e far crescere le tue donazioni!

Come raccogliere fondi significativi per la cultura? La chiave sta nella capacità di creare progetti su misura che rispondono alle esigenze dei donatori, trasformando visioni comuni in iniziative concrete. Limitarsi a proporre attività già esistenti può sembrare più facile, ma non porta a grandi risultati. Il vero impatto nasce quando un'istituzione culturale sa "dare forma ai valori" condivisi, progettando insieme ai donatori qualcosa che va oltre la sponsorizzazione.

In questa sessione, Alessandro Borchini ti guidea attraverso due casi reali del Piccolo Teatro di Milano, che hanno coinvolto una fondazione filantropica e una grande azienda. Scopri come ogni progetto è stato pensato per allinearsi agli obiettivi e ai valori dei partner, analizzando il percorso per identificare bisogni, risorse e importi economici.

Cosa impari?

• Come costruire partnership durature con grandi donatori attraverso una progettazione su misura.
• Come trasformare un semplice supporto finanziario in una collaborazione strategica che genera valore reale.
• Come il dialogo autentico e la personalizzazione rendono un progetto culturale davvero significativo.

Se vuoi imparare a raccogliere grandi donazioni per la tua organizzazione culturale e trasformare i donatori in partner di valore, non perderti questa sessione.

Vuoi imparare a comunicare bene la tua causa sui social media?

La Lega del Filo d’Oro ha trovato la risposta, rivoluzionando il suo approccio ai social media con strategie innovative e contenuti autentici. In questa sessione, insieme a Mario Flauret e Alice Russel scopri come un mix di creatività, e l'utilizzo strategico di nuovi canali come TikTok e Instagram ha permesso di rafforzare il legame con la propria comunità, raggiungere un pubblico più giovane e aumentare l’engagement.  

In pratica, impari:

• Come rendere umana e autentica la tua narrazione sui social media attraverso le storie di beneficiari, volontari e operatori;
• Perché prediligere video dinamici, reels e contenuti "dietro le quinte" per aumentare la visibilità della tua causa e il coinvolgimento degli utenti;
• Come integrare trend popolari per rafforzare la tua community sui social.

Ti porti a casa idee pratiche e consigli utili per aggiornare la comunicazione social della tua organizzazione, rendendola più rilevante, coinvolgente e al passo con le trasformazioni digitali.

Può un algoritmo generare idee che ci emozionano e sorprendono come quelle nate dall’intuizione umana?

In questa sessione, Sergio Spaccavento ci guida in un viaggio nell’affascinante confronto tra creatività umana e creatività computazionale, analizzando le potenzialità e i limiti dell’IA nel concepire campagne innovative ed efficaci.

La domanda cruciale rimane: la creatività umana, con la sua capacità di connessione empatica, intuizione e narrazione, può essere davvero sostituita da una macchina? Oppure l’IA è un "semplice" alleato prezioso per esaltare l’unicità del nostro pensiero creativo?

Un’occasione per riflettere sul futuro della raccolta fondi nell’era dell’intelligenza artificiale e scoprire come sfruttare al meglio la tecnologia senza mai perdere quel tocco umano che rende il fundraising così efficace e significativo.

Tutti amano le occasioni speciali, giusto? Pensa ai saldi al 50% o al "compri uno, prendi due": offerte irresistibili che spingono a non rimandare l’acquisto. E se potessi applicare lo stesso principio alle donazioni? Buone notizie: puoi farlo con il Match Gift!

Il Match Gift ti permette di raddoppiare (o addirittura moltiplicare) le tue donazioni. Come? Un donatore o un’azienda si impegna a fare una donazione pari a quella di un altro donatore, raddoppiando (o anche triplicando) l’impatto di ogni contributo.

In questa sessione Iole Ciliberto ti guida in tutto: dall'ideazione di un pack mailing che racconta ai tuoi donatori la meccanica in modo chiaro e avvincente, alla creazione di un funnel di email marketing efficace, fino all’uso strategico di WhatsApp per connettersi direttamente con i donatori e trasformare ogni donazione in un vero “affare” per la tua causa!

Ti porti a casa:

• 4 elementi chiave da considerare per costruire una campagna Match Gift efficace (se vuoi sapere quali sono, devi partecipare!),
• Le parole giuste per spiegare ai tuoi donatori come funziona il matching,
• Un esempio pratico di una strategia vincente che integra pack mailing, email marketing e WhatsApp.

Un'occasione per scoprire come potenziare le tue raccolte fondi con il Match Gift!

Cerchio dei costituenti, piramide delle donazioni, tabella dei range: impara come espandere la tua base di donatori e aumentarne il coinvolgimento attraverso i tre pilastri del fundraising

L’integrazione di WhatsApp Business nel CRM nonprofit ti permette di comunicare in modo più diretto e personalizzato, aumentando l'efficacia delle tue campagne di raccolta fondi e rafforzando il rapporto con i tuoi donatori. Grazie all'analisi del comportamento storico, puoi creare cluster mirati e diversificare la comunicazione per un impatto maggiore.

All’interno di ogni anagrafica, hai sempre a disposizione il thread completo delle conversazioni, indipendentemente dal canale utilizzato, e puoi interagire direttamente da lì. Inoltre, puoi integrare campagne di raccolta fondi nelle chat e misurare nel CRM la risposta dei sostenitori alle tue call to action.

Partecipa a questa sessione per scoprire tutto questo attraverso esempi concreti e casi d’uso.

E se un "semplice" PDF potesse trasformarsi in uno strumento che ti fa acquisire più di 12.000 nuovi contatti in un anno? Ti piacerebbe scoprire come si fa?

Marco Vitale ti svela i segreti della campagna "Guida Francescana", che ha raccolto oltre 12.000 contatti in un anno con un approccio tanto semplice quanto potente.

In questa sessione, scopri tutti i passi per costruire una campagna di lead generation di successo: dal contenuto che attira i contatti (il famoso "magnet"), a come coltivare questi contatti per trasformarli in donatori. Un modello a basso budget, e facilmente replicabile da qualsiasi nonprofit! 

Impari:

• Un metodo pratico per costruire una campagna di lead generation: dal magnet al lead. 
• Come coltivare la relazione con i contatti e trasformarli in vere e proprie donazioni.

Fidati: anche una semplice guida PDF può fare miracoli ;)

Le aziende possono essere molto più che sponsor: possono diventare partner strategici per lo sviluppo e l’innovazione culturale. L’Opera di Santa Croce, grazie alla collaborazione con TIM, ne è la prova. Insieme, stanno trasformando l’esperienza di visita con tecnologie digitali avanzate, come la extended reality e la connessione 5G, creando un ponte tra passato e futuro.

Cosa scopri in questa sessione?

• Come costruire partnership di successo basate su valore e innovazione, oltre la semplice sponsorizzazione.
• Come le aziende possono investire in cultura attraverso progetti digitali e tecnologici di lungo respiro.
• Strategie pratiche per attrarre partner disposti a finanziare progetti strutturati, con investimenti significativi e prospettive di revenue share.

Il caso di Santa Croce dimostra che il futuro della cultura passa anche dalla tecnologia e da partnership ben costruite. Se vuoi scoprire come trasformare le aziende in alleati strategici per la tua realtà culturale, questa sessione è per te.

In quest’ora ti aspettano:

• 30 minuti di vera ispirazione,
• 15 minuti di Q&A per soddisfare ogni curiosità, e infine
• 15 minuti di networking per scambiare idee... il tutto mentre gusti il tuo pranzo!

Zero tempo perso, solo un'occasione perfetta per imparare e mangiare in relax. 

PS: i posti sono limitati, quindi chi prima arriva… ;) 

Hai voglia di una pausa pranzo fuori dal comune? Unisciti al Lunch Talk, una sessione imperdibile A CURA DI TEAMSYSTEM in pausa pranzo con un light lunch. In quest’ora ti aspettano: 30 minuti di formazione, 15 minuti di q&a per soddisfare ogni curiosità, e infine 15 minuti di networking per scambiare idee... il tutto mentre gusti il tuo pranzo. PS: i posti sono limitati, quindi chi prima arriva… ;)

Dalle lettere alle grandi donazioni, crea la tua guida agli strumenti del fundraising, per capire come personalizzare le strategie in base al tuo target, ottimizzando i costi e massimizzando i risultati.

L'Annual Dinner è un evento fondamentale per raccogliere fondi e consolidare i rapporti con i donatori. In questa sessione insieme a Giorgio Castoldi scopri come coinvolge i membri del board nell'organizzazione dell'evento annuale, trasformando i membri del consiglio in protagonisti attivi per:

• Creare connessioni più forti con i donatori
• Aumentare l'efficacia della raccolta fondi
• Incrementare il livello di coinvolgimento

Scopri come  far diventare i membri del board in veri ambasciatori, capaci di trasformare l'Annual Dinner in un'opportunità di networking e crescita per l'organizzazione.

Nell'era degli abbonamenti destinati a raggiungere 1,5 trilioni di dollari entro il 2025, come cambia il modo di donare delle persone? L'esplosiva Dana Snyder porta al Festival del Fundraising un modello in 5 step (testato su piccole e grandi nonprofit) per costruire, far crescere e aumentare le tue donazioni regolari!

Scopri i 5 step pratici per costruire un piano di acquisizione che genera donatori regolari appassionati, e dì addio alle tue entrate di raccolta fondi imprevedibili!

In questa sessione scopri il Monthly Giving Mastermind, un laboratorio pratico dove trovi:

• Il percorso completo in 5 step per costruire il tuo programma di donazioni regolari;
• Strumenti di digital marketing applicati alla raccolta fondi;
• Soluzioni concrete ai problemi più comuni di retention.

Nel fundraising, un donatore fedele vale più di dieci donatori una tantum!

Targettizzare e personalizzare nel fundraising è come pelare una cipolla: devi capire a quale strato fermarti. Se vuoi valorizzare al meglio il tuo database e scoprire nuove opportunità di raccolta fondi, questa è la sessione che fa per te. Analizzando i dati, Elisabetta Gasperini, One Off Donors Manager, e Barbara Mazzon, One Off Donors Officer di LAV - Lega Anti Vivisezione, hanno individuato un cluster di donatori fino a oggi invisibile: i Pre- MIDDLE, un segmento chiave a metà tra emotività e progettualità. Un potenziale ancora inespresso che può fare la differenza nelle tue strategie di fundraising.

Vieni a scoprire come identificare, attivare e coinvolgere questo pubblico nel modo giusto.

Peleremo insieme la cipolla, ma senza farti piangere ;)

Scopri come il World Food Programme ha trasformato una finestra pop-up in un potente canale di conversione di donatori regolari (senza costi aggiuntivi!).

Con oltre 20 anni di esperienza nel campo delle donazioni regolari, Gunes Ebcim, Global Regular Giving Specialist del WFP, ti spiegherà:

• Come progettare un pop-up per convertire donatori occasionali in sostenitori mensili.
• Come perfezionare il design e il messaggio del pop-up, rendendolo uno strumento potente nella tua strategia di acquisizione di donatori online.

...il tutto senza costi aggiuntivi!

Questa sessione ti fornirà strumenti immediatamente applicabili per integrare il pop-up nel tua campagna di digital fundraising, aiutandoti a convertire migliaia di donatori occasionali in sostenitori mensili!

❌ Brutte notizie: le storie, da sole, non fanno miracoli nel fundraising.

✅ Buone notizie: le storie, se raccontate nel modo giusto, possono cambiare tutto.

Ci sono storie che restano dentro, che smuovono coscienze, accendono emozioni e trasformano chi le ascolta in un alleato della tua causa. E poi ci sono quelle che durano giusto il tempo di uno scroll. Oggi, in un mondo in cui l’attenzione è sempre più rara e le informazioni corrono veloci, lo storytelling è un’arma potente per costruire relazioni e raccogliere fondi. Raccontare una storia non è solo un modo per far conoscere il tuo lavoro, ma per renderlo vivo agli occhi di chi ti segue.

Nicolò Govoni e Giulia Cicoli, attraverso la loro esperienza con Still I Rise, hanno dimostrato come una narrazione autentica e una presenza efficace sui social possano fare la differenza. Ogni post, ogni parola, ogni immagine può trasformarsi in una leva per il cambiamento, se usata nel modo giusto.

In questo Mainstage del Festival del Fundraising scoprirai come creare storie capaci di coinvolgere, emozionare e attivare donazioni, facendo leva sugli strumenti digitali e sui meccanismi che permettono di far arrivare il messaggio alle persone giuste. L'incontro ideale per chi vuole capire cosa rende una storia efficace e come usarla per far crescere la propria causa.

Le grandi donazioni nascono da grandi storie. In questa sessione scopri come trasformare freddi dati in storie visive che catturano l'attenzione e toccano il cuore. Dimentica le classiche presentazioni corporate: impara a mettere in OPERA il Metodo Slide Queen; un sistema pratico e replicabile che trasforma qualsiasi presentazione in uno strumento di persuasione potente. Elena e Marie ti aspettano!

Nel mondo del fundraising per la cultura, i dati rappresentano una risorsa strategica ancora (troppo) sottovalutata. Un esempio concreto è la recente campagna di Chatsworth House, una delle residenze storiche più iconiche d’Inghilterra, che ha lanciato un’iniziativa per raccogliere 250.000 sterline da visitatori e piccoli donatori. Questa somma, unita a fondi pubblici, contribuirà a coprire un intervento di restauro da 7 milioni di sterline per riportare all’antico splendore la sua spettacolare fontana a cascata.

L’intera operazione si basa su un’analisi approfondita dei dati di biglietteria e su focus group con il pubblico, che hanno permesso di sviluppare una segmentazione chiara e replicabile in tre macro-categorie di donatori.

Una sessione che ti offre spunti concreti su come i dati possono potenziare il fundraising, in particolare: quali informazioni raccogliere dai tuoi visitatori, come interpretarle, e come tradurle in strategie di coinvolgimento efficaci.

Impari:

• L'importanza dell'uso strategico dei dati per il successo del fundraising in un’organizzazione culturale
• Quali dati raccogliere quotidianamente per migliorare le attività di raccolta fondi
• Come strutturare una campagna di raccolta fondi efficace partendo dai bisogni del visitatore

Un’opportunità per scoprire come trasformare i dati in azioni concrete e replicabili per garantire la sostenibilità economica della tua organizzazione culturale!

Mentre tutti cercano risposte dagli algoritmi e dall’intelligenza artificiale, si trascura la domanda più importante: il tuo brand racconta al meglio causa e valori della tua organizzazione? In questa sessione, il team di AIFO e di Robin ti svelano come il lavoro sul brand è una fase imprescindibile per raccontare chi sei, consolidare la fiducia dei tuoi donatori e conquistarne di nuovi.

Per chi fa fundraising, i "NO" sono inevitabili: richieste di donazioni ignorate, promesse di lasciti che non si concretizzano, obiezioni da affrontare durante gli incontri. Anche se come fundraiser sei abituato a riceverli, i "NO" non sono mai facili da gestire e possono intaccare la tua motivazione.

In questa sessione, Terenzio Traisci ti offre strumenti pratici per trasformare i NO che ricevi in un’opportunità di crescita. Con il metodo delle 3C (Cosa senti, Cosa credi, Cosa fai), impari a gestire le tue emozioni dopo un rifiuto e a ricaricare la tua energia per affrontare ogni nuova sfida con più determinazione di prima. 

Nello specifico impari a:

• gestire i rifiuti: grazie a un metodo in 3 step che ti aiuta a reagire ai NO in modo costruttivo;
• trasformare i NO in opportunità: ogni NO può diventare una spinta a fare meglio;
• superare le convinzioni che ti bloccano: sostituisci pensieri come "non ce la farò mai" con affermazioni che ti motivano;
• ritrovare energia e motivazione: grazie a tecniche di respirazione ed esercizi pratici che ti aiutano ad affrontare ogni ostacolo con positività e intelligenza.

Un "NO" non sarà più un freno, ma il punto di partenza per fare ancora meglio raccolta fondi!

Cosa succede dopo che un donatore o un lead compie un’azione sul tuo sito? La Thank You Page è il primo strumento per sorprenderlo positivamente e coinvolgerlo. Non fermarti a un "grazie, alla prossima!" – fai in modo che la tua Thank You Page inviti il donatore o il lead a restare e interagire con la tua organizzazione.

In questa sessione, Giò Fumagalli, International Director of Marketing di Animal Equality, ti mostrerà come una Thank You Page ben fatta può:

• Scaldare i tuoi contatti e aumentare l’engagement
• Trasformare un lead in un donatore fedele
• Aumentare la donazione media

Avere una Thank You Page ben progettata è un vantaggio fondamentale. Pensala così: non avrai mai un’opportunità più semplice e naturale per sorprendere il tuo donatore o il tuo lead, e spingerlo a compiere un’altra azione!

Indipendentemente dalle dimensioni del tuo budget, c'è sempre l'opportunità di fare test creativi per capire cosa attira il tuo target ideale per i lasciti. Che tu faccia parte di una piccola o grande organizzazione nonprofit, scopri come costruire un programma solido per acquisire nuovi sostenitori, inserirli nel tuo database, prenderti cura di loro e incentivarli a lasciare una donazione nel loro testamento.

Nella sua sessione, David Crossland, Senior Marketing Manager di RNLI, The Royal National Lifeboat Institution, ti illustrerà, attraverso buone pratiche già testate, come coinvolgere tutti i dipartimenti di fundraising della tua nonprofit per promuovere i lasciti e acquisire nuovi potenziali donatori. In questo modo, potrai creare maggiori opportunità per sensibilizzare i donatori sull'importanza di questa forma di sostegno e raccogliere feedback su cosa pensano riguardo alla possibilità di lasciare una donazione nel loro testamento.

Fidati: con questo metodo, aumento il potenziale di crescita e la sostenibilità della tua raccolta fondi da lasciti solidali!

Come emergere nell’ecosistema di intrattenimento più dinamico al mondo? Marica Fachin, Digital Manager di WWF Italia, racconta la crescita dell’organizzazione su TikTok grazie a una strategia integrata tra contenuti organici e paid. Attraverso infotainment e campagne full-funnel native, scopri come rendere accessibili temi complessi e trasformare l’engagement in azione concreta, portando la tua audience dalla consapevolezza alla conversione.

Puoi scegliere tra: impastare piadine mentre scopri il valore della tradizione, recitare su un palco per allenare la tua presenza scenica, a camminare in un luogo che racconta il nonprofit meglio di qualsiasi manuale, esperienze guidate da esperti, workshop sul campo, attività pratiche che ti fanno vedere le cose da una prospettiva nuova. Scegli l’esperienza che ti incuriosisce di più, lasciati sorprendere e connettiti con le idee (e le persone) in un modo che non avevi ancora immaginato. Perché alcune idee non si ascoltano, si vivono.

C’è uno spettacolo in arrivo. Un incontro nuovo, tra parole e persone. Quello che possiamo già dirti è che sarà un momento speciale, in collaborazione con il Comune di Riccione, per far incontrare la città e la comunità dei fundraiser. Ingresso gratuito. A presto per più informazioni… 

Cosa succederebbe se potessi capire esattamente cosa pensa e prova un donatore? Oggi con l'intelligenza artificiale puoi farlo!  L’analisi del sentiment è uno strumento di IA che ti aiuta a interpretare le emozioni espresse dai tuoi donatori nelle loro comunicazioni. E una volta che sai come si sentono, puoi creare appelli più efficaci, capaci di ispirare azioni concrete e rafforzare le relazioni.

In questa sessione impari a interpretare e quantificare attraverso l'IA le emozioni espresse dai tuoi donatori, e a creare esperienze su misura per loro che vanno oltre i soliti messaggi generici.

Del resto: in un mondo sommerso di comunicazioni standard, il fundraising che funziona è quello che riesce a parlare al cuore dei  donatori!

Scopri come il World Food Programme ha trasformato una finestra pop-up in un potente canale di conversione di donatori regolari (senza costi aggiuntivi!).

Con oltre 20 anni di esperienza nel campo delle donazioni regolari, Gunes Ebcim, Global Regular Giving Specialist del WFP, ti spiegherà:

• Come progettare un pop-up per convertire donatori occasionali in sostenitori mensili.
• Come perfezionare il design e il messaggio del pop-up, rendendolo uno strumento potente nella tua strategia di acquisizione di donatori online.

...il tutto senza costi aggiuntivi!

Questa sessione ti fornirà strumenti immediatamente applicabili per integrare il pop-up nel tua campagna di digital fundraising, aiutandoti a convertire migliaia di donatori occasionali in sostenitori mensili!

Nel 2024, un numero record di persone si è recato alle urne in tutto il mondo. Partiti politici e gruppi di interesse hanno investito enormi risorse per persuadere, coinvolgere e mobilitare milioni di elettori, creando un laboratorio globale per testare strategie di comunicazione e coinvolgimento.

Come fundraiser e campaigner impegnati a trasformare un mondo in crisi, è fondamentale imparare da queste esperienze.

In questa sessione, scopri:

• Innovazioni nelle strategie di persuasione e mobilitazione: apprendi le tecniche più efficaci utilizzate nelle grandi campagne politiche globali.
• Tendenze emergenti nel fundraising politico: le migliori pratiche da adottare (anche se non ti occupi di fundraising per la politica) e quelle da evitare.
• Suggerimenti pratici per ottimizzare le tue campagne digitali: ricevi consigli concreti per migliorare le tue strategie di raccolta fondi online.

Partecipa a questa sessione e impara le lezioni apprese nelle recenti campagne elettorali, per aumentare il successo del tuo fundraising.

Oggi il player activism ha subito una trasformazione profonda: non si tratta più solo di campioni che partecipano a cene di beneficenza come ambassador, ma di atleti che, grazie al loro personal brand e alla loro potenza mediatica, diventano veri agenti di cambiamento. Da Muhammad Ali a oggi, lo sportivo 3.0 è sempre più una voce pubblica, capace di influenzare società e politica ridefinendo un nuovo ruolo nell’interazione con le buone cause e le nonprofit.

In questa sessione Benedetto Di Blasi e Luca Palmas ti propongono un modello evoluto di CSR – Champions Social Responsibility, esplorando storie di atleti attivisti e il modo in cui Fondazione Milan, la nonprofit del club rossonero, integra questi principi nel fundraising, trasformando valori e ideali in azioni sociali concrete. Analizzerete insieme strategie replicabili, come il personal fundraising dei tifosi, il modello del Match Charity Partner e le iniziative di Cause-Related Marketing promosse ogni anno dal Club. L’obiettivo? Offrirti uno sguardo sul futuro e degli strumenti pratici per costruire progetti di raccolta fondi innovativi, sfruttando la forza del brand sportivo e il coinvolgimento attivo degli atleti nel generare impatto sociale.

In questa sessione scopri come una strategia multicanale di upgrade puoi aiutarti ad aumentare la tua raccolta fondi. 

Integrando telemarketing, mailing e strumenti digitali, puoi incrementare le donazioni senza aumentare il numero di donatori. Grazie all’utilizzo di canali diversificati, il 30% dei tuoi donatori può arrivare ad aumentare la propria donazione media di 50€ all’anno, generando così circa 100.000€ di entrate aggiuntive per la tua nonprofit. Approfondisci insieme al team di AISM le best practice che rendono possibile questo successo come:

• La semplicità nel percorso di donazione.
• La chiarezza nella proposta e l'importanza di una segmentazione mirata.
• Suggerimenti utili per ottimizzare l’armonizzazione tra i canali e rendere il processo di upgrade più rapido ed efficiente.

Se vuoi scoprire come massimizzare le entrate senza aumentare i costi di acquisizione, questa sessione è per te!

Organizzare un evento di raccolta fondi non è solo un modo per ottenere donazioni, ma un'opportunità strategica per rafforzare la propria causa, coinvolgere la comunità e costruire relazioni di valore con sponsor e stakeholder. Ma come si trasforma un’idea in un evento di successo?

In questa sessione interattiva, Federico Palazzotto, Responsabile Comunicazione, PR ed Eventi di Fondazione IEO-MONZINO, esplora le diverse tipologie di eventi di fundraising, le loro finalità e gli elementi essenziali per pianificarli al meglio. Dall’ideazione all’execution, analizza strategie, strumenti e best practice per creare esperienze memorabili e di grande impatto.

Un focus particolare riguarderà il coinvolgimento degli sponsor: come individuare le aziende giuste, costruire proposte di valore e gestire il timing per massimizzare le opportunità di collaborazione.

Se vuoi trasformare i tuoi eventi in strumenti di fundraising e networking davvero efficaci, questa sessione fa per te!

Secondo un recente studio della Fondazione Cariplo, è noto che nel 2030 i lasciti destinati alle nonprofit in Italia potrebbero arrivare a 8,4 miliardi di euro, con una previsione di 35,7 miliardi nel 2040. Lo sapevi? E sapevi che il valore medio dei lasciti è generalmente di poco inferiore ai 50.000 euro, con il 31,8% sotto i 20.000 euro? E che cresce l’interesse tra i più giovani sotto i 60 anni?

Ti diciamo tutte queste cose perché, sebbene parlare di lasciti sembra essere una cosa spaventosa e molto difficile (del resto solo una piccola parte dei tuoi donatori si avvicinerà a questa opportunità e i fondi arrivano senza una previsione temporale certa), i lasciti testamentari sono fondamentali per il successo della tua raccolta fondi e per la sostenibilità della tua organizzazione nel lungo periodo.

In questa sessione, Stefano Malfatti ti insegna a costruire da zero una campagna per i lasciti testamentari, sfruttndo appieno queste enormi opportunità.

Una sessione adatta anche alle piccole nonprofit!

Come riportare a donare chi sembra essersi allontanato dalla tua nonprofit?

Partendo dall’analisi delle motivazioni per cui i donatori smettono di sostenere, Save the Dogs and Other Animals ha testato un nuovo ciclo di riattivazione basato su gratitudine e storytelling, riducendo la pressione donativa. Il risultato? Un aumento del tasso di riattivazione dal 4% al 7%. Durante la sessione, insieme a Alessandra Mari e Laura Salvatore scopri come strutturare piani di comunicazione personalizzati, segmentare i target e ridefinire i messaggi per trasformare un semplice "grazie" in una potente leva di riattivazione!

Vuoi imparare a comunicare bene la tua causa sui social media?

La Lega del Filo d’Oro ha trovato la risposta, rivoluzionando il suo approccio ai social media con strategie innovative e contenuti autentici. In questa sessione, insieme a Mario Flauret e Alice Russel scopri come un mix di creatività, e l'utilizzo strategico di nuovi canali come TikTok e Instagram ha permesso di rafforzare il legame con la propria comunità, raggiungere un pubblico più giovane e aumentare l’engagement.  

In pratica, impari:

• Come rendere umana e autentica la tua narrazione sui social media attraverso le storie di beneficiari, volontari e operatori;
• Perché prediligere video dinamici, reels e contenuti "dietro le quinte" per aumentare la visibilità della tua causa e il coinvolgimento degli utenti;
• Come integrare trend popolari per rafforzare la tua community sui social.

Ti porti a casa idee pratiche e consigli utili per aggiornare la comunicazione social della tua organizzazione, rendendola più rilevante, coinvolgente e al passo con le trasformazioni digitali.

Il software cloud per la gestione di enti e associazioni: dalle quote, alle raccolte fondi, ed alla contabilità e fatturazione elettronica. Già pronto per la normativa IVA 2026

In un panorama digitale sempre più competitivo, come puoi creare un programma di acquisizione donatori che sia efficace e sostenibile fin dal primo giorno?

In questa sessione, Davide Arosio e Jacopo Zurlo ti offriranno una guida pratica per lanciare con successo un programma di acquisizione online, basandosi su tre pilastri fondamentali:

1. Pianificazione Strategica. Impara a definire budget realistici, obiettivi di raccolta fondi chiari e indicatori di performance (KPIs) per monitorare e ottimizzare i risultati.
2. Prodotto e Comunicazione. Scopri come identificare il tuo pubblico target, creare storytelling accattivanti, sviluppare una strategia di pricing efficace e migliorare l'esperienza del donatore attraverso un design visivo d’impatto.
3. Monitoraggio. Approfondisci le tecniche per tracciare le performance e analizzare i dati, garantendo campagne sempre più efficaci.

Perché Partecipare:
La sessione sarà arricchita da esempi concreti, strumenti utili e tecniche collaudate per aiutarti a costruire una strategia di acquisizione online vincente, anche se parti da zero!

Se stai cercando di orientarti tra le infinite possibilità del digitale senza una direzione chiara, questa sessione è imperdibile per ottenere risultati concreti e duraturi.

Lo sapevi?

• L'84% delle persone ha dichiarato di essersi convinta a fare una donazione dopo aver visto un video (fonte: Wyzowl).
• Il 70% afferma che il video aumenta la consapevolezza e la comprensione di una causa nonprofit (fonte: Google).
• I contenuti video hanno il 1.200% in più di probabilità di essere condivisi rispetto a immagini e testi (fonte: Social Media Examiner).
• L'85% delle nonprofit utilizza i video come strumenti di raccolta fondi (fonte: Nonprofit Tech for Good).
• I video sui social media ottengono il 48% in più di engagement rispetto ai post senza video (fonte: HubSpot).

E questo non è tutto. Il video è uno strumento indispensabile per le nonprofit nella gestione del coinvolgimento e della fidelizzazione dei donatori. Ma l'introduzione dell'IA nella creazione dei video sta portando gli standard a un livello completamente nuovo.

In questa sessione, scoprirai come costruire una strategia video per il fundraising e aumentare la tua raccolta fondi. Impari:

• Le ultime tendenze nell'uso dei video sui social per il fundraising,
• Come creare una strategia video per attrarre e fidelizzare donatori su larga scala, e
• Come integrare eticamente la tecnologia video AI nelle tue future campagne di raccolta fondi.

Tutti amano le occasioni speciali, giusto? Pensa ai saldi al 50% o al "compri uno, prendi due": offerte irresistibili che spingono a non rimandare l’acquisto. E se potessi applicare lo stesso principio alle donazioni? Buone notizie: puoi farlo con il Match Gift!

Il Match Gift ti permette di raddoppiare (o addirittura moltiplicare) le tue donazioni. Come? Un donatore o un’azienda si impegna a fare una donazione pari a quella di un altro donatore, raddoppiando (o anche triplicando) l’impatto di ogni contributo.

In questa sessione Iole Ciliberto ti guida in tutto: dall'ideazione di un pack mailing che racconta ai tuoi donatori la meccanica in modo chiaro e avvincente, alla creazione di un funnel di email marketing efficace, fino all’uso strategico di WhatsApp per connettersi direttamente con i donatori e trasformare ogni donazione in un vero “affare” per la tua causa!

Ti porti a casa:

• 4 elementi chiave da considerare per costruire una campagna Match Gift efficace (se vuoi sapere quali sono, devi partecipare!),
• Le parole giuste per spiegare ai tuoi donatori come funziona il matching,
• Un esempio pratico di una strategia vincente che integra pack mailing, email marketing e WhatsApp.

Un'occasione per scoprire come potenziare le tue raccolte fondi con il Match Gift!

Come fundraiser, hai perfezionato l’arte di narrare l’impatto della tua organizzazione. Ma ti sei mai chiesto quale potere nasconde la tua storia personale? In sessione con Dana Snyder impari a trasformare la tua voce autentica, in uno strumento di connessione e ispirazione con i donatori.  Scopri come la tua storia personale può creare legami più profondi con i donatori, e impara a  superare blocchi come l’insicurezza, la sindrome dell’impostore e il confronto con gli altri, per posizionarti come un leader di pensiero capace di fare davvero la differenza.

Dana Snyder, speaker di grande talento, ti accompagna in un viaggio pratico e trasformativo, che ti consente di integrare la tua storia nella tua professione. Perché un fundraiser che racconta sé stesso non solo ispira fiducia, ma porta la raccolta fondi – e l’organizzazione – a nuovi livelli di efficacia e impatto.

Indipendentemente dalle dimensioni del tuo budget, c'è sempre l'opportunità di fare test creativi per capire cosa attira il tuo target ideale per i lasciti. Che tu faccia parte di una piccola o grande organizzazione nonprofit, scopri come costruire un programma solido per acquisire nuovi sostenitori, inserirli nel tuo database, prenderti cura di loro e incentivarli a lasciare una donazione nel loro testamento.

Nella sua sessione, David Crossland, Senior Marketing Manager di RNLI, The Royal National Lifeboat Institution, ti illustrerà, attraverso buone pratiche già testate, come coinvolgere tutti i dipartimenti di fundraising della tua nonprofit per promuovere i lasciti e acquisire nuovi potenziali donatori. In questo modo, potrai creare maggiori opportunità per sensibilizzare i donatori sull'importanza di questa forma di sostegno e raccogliere feedback su cosa pensano riguardo alla possibilità di lasciare una donazione nel loro testamento.

Fidati: con questo metodo, aumento il potenziale di crescita e la sostenibilità della tua raccolta fondi da lasciti solidali!

Quando si tratta di chiedere una grande donazione, il tuo successo dipende da come ti prepari. Comprendere le inclinazioni, gli interessi e l’approccio alla filantropia di ciascun prospect è fondamentale: ti aiuta a svilupparne pienamente il potenziale, aumentando in modo decisivo le tue probabilità di successo al momento della richiesta della grande donazione.

Reperire informazioni sui tuoi possibili grandi donatori relative a collegamenti, abilità e interessi sul web e in database, non basta! Prima di tutto devi essere capace di convincere il grande donatore che essere in relazione con la tua nonprofit gli conviene (produce dei benefici nella sua vita), e poi efficace nel porgli le domande che meglio prepareranno il terreno per la tua richiesta.

Ricorda: le domande giuste, fatte nel momento giusto, possono fare la differenza tra un rifiuto e un sì entusiasta! Unisciti a Chiara Blasi in questa sessione per scoprire le domande chiave che ti apriranno le porte delle tue future grandi donazioni. 

In questa sessione Francesca Ulivi e Nicola Zeni ti portano dietro le quinte dell’esperienza di Fondazione Italiana Diabete alla Milano Relay Marathon, un esempio concreto di come il personal fundraising può diventare un motore potente di coinvolgimento e raccolta fondi.

Scopri il metodo utilizzato dalla Fondazione per aiutare i fundraiser a diventare veri ambasciatori della causa: dalla formazione al supporto costante, passando per gli strumenti e le strategie per attivare la propria rete.

Un'occasione per capire come trasformare un evento sportivo in un’opportunità di raccolta fondi e di grande impatto per la tua organizzazione.

Immagina di avere un report che ti dice esattamente quali sono gli effetti (sul medio e lungo termine) reali, concreti e tangibili di ogni tuo progetto. Che ti aiuta a valutare gli impatti generati dalla tua organizzazione sui suoi beneficiari e sul territorio. E poi, immagina un altro documento – il Bilancio Sociale – che è spesso un elenco di attività e una valanga di dati.

Lascia perdere report illeggibili, impara a usare la Valutazione d’Impatto per portare il tuo fundraising al livello successivo! La Valutazione d’Impatto è uno strumento potente che fa una differenza enorme per il fundraising perché:

• Attira donazioni da aziende e istituzioni: grazie a dati chiari e precisi che dimostrano l'impatto che genera la tua non-profit.
• Ottimizza ogni tua attività: ti aiuta a conoscerti sulla base dei dati e non delle tue sensazioni, a eliminare gli sprechi di tempo e di risorse e a puntare tutto su ciò che funziona davvero.
• Comunicazione super efficace: i dati che raccogli (dettagliati e minuziosi) ti permettono di raccontare storie che colpiscono e coinvolgono nuovi donatori.

Il Bilancio Sociale? Un elenco di attività spesso difficile da sfogliare. È la Valutazione d’Impatto LO strumento dinamico e strategico che ti permette di fare la differenza nel fundraising.

In questa sessione, Veronica Caiazzo, Fundraising Campaigns & Digital Innovation Manager SOS MEDITERRANEE Italia , ti mostra come l’intelligenza artificiale e gli archetipi junghiani possono migliorare l’email marketing per il tuo fundraising. Un approccio replicabile per piccole e grandi nonprofit, grazie a cui impari:

1. Come segmentare il database in base ai comportamenti digitali dei tuoi donatori per migliorare il coinvolgimento e adattare le comunicazioni al pubblico giusto.
2. Come utilizzare strumenti di IA facilmente accessibili per personalizzare i messaggi con toni di voce diversi in modo automatico, aumentando il tasso di risposta senza bisogno di risorse tecniche avanzate.
3. Come testare e ottimizzare le DEM utilizzando dati di performance (tasso di apertura, click-to-open) per migliorare continuamente le campagne e aumentare l'engagement dei donatori.

Un’occasione unica per scoprire strategie pratiche che cambieranno il modo in cui comunichi con i tuoi donatori!

In quest’ora ti aspettano:

• 30 minuti di vera ispirazione,
• 15 minuti di Q&A per soddisfare ogni curiosità, e infine
• 15 minuti di networking per scambiare idee... il tutto mentre gusti il tuo pranzo!

Zero tempo perso, solo un'occasione perfetta per imparare e mangiare in relax. 

PS: i posti sono limitati, quindi chi prima arriva… ;) 

Nel contesto attuale, in cui le sfide globali sono sempre più complesse e urgenti, il mondo del nonprofit rappresenta una risposta intelligente e alternativa ai problemi che ci circondano. In questa plenaria finale, quattro grandi speaker condivideranno le esperienze di tre grandi organizzazioni nonprofit che, con azioni concrete, contribuiscono a costruire un futuro sostenibile.

Gli ospiti della plenaria finale della 18° edizione del Festival del Fundraising, ci guideranno in un viaggio attraverso iniziative che vanno oltre la semplice risposta ai bisogni, proponendo approcci innovativi che cercano di creare un impatto positivo e duraturo per il futuro del nostro pianeta e delle generazioni a venire.

Una plenaria che ci invita a riflettere su come il nonprofit può essere un motore di cambiamento, un’alternativa intelligente e concreta per rispondere alle sfide globali, e costruire un futuro più equo e sostenibile per tutti.

In un mondo che premia la conformità e la perfezione, il nonprofit ha bisogno di un valore diverso: meglio veri che perfetti. Nel fundraising non servono modelli standardizzati, ma persone che sanno mettere in gioco la propria autenticità, che trovano il loro modo unico di coinvolgere i donatori, di raccontare la causa, di costruire relazioni solide.

Ogni fundraiser ha un talento diverso: c’è chi è visionario, chi è instancabile, chi è bravissimo a costruire fiducia. Il nostro compito non è adeguarci a un’idea astratta di “perfezione”, ma scoprire e coltivare ciò che ci rende davvero efficaci. È nella coerenza tra chi siamo e il modo in cui facciamo fundraising che sta la nostra forza.

Anche il momento più difficile - come quello dei saluti - deve avere la giusta colonna sonora... Mercoledì 11 giugno dalle 15:30 affolleremo il piano terra del Palariccione e gireremo al massimo la manopola del volume per addolcire quell'inevitabile "arrivederci" mentre sorseggiamo una birra fresca. Un DJ set energico accompagnerà gli ultimi scambi di idee e quegli abbracci che suggellano nuove amicizie professionali destinate a durare. Vieni a brindare con noi prima di riprendere la strada di casa, per portare con te nuove competenze, e il calore di una community che rende speciale questo lavoro.